行銷行事曆怎麼排？【2027】台灣全年檔期表＋淡旺季規劃 5 步驟

每年到了十一月，我都會收到類似的訊息：「路可，雙 11 已經開始了，我現在做活動還來得及嗎？」說實話，到這個時間點才開始想，通常只能做一個打折公告，然後看著大平台的廣告把版面全部吃掉。

我管理超過 4,000 個網站，裡面有很多電商和課程站。看久了會發現，業績穩的店不一定最會做活動，而是比較早知道「下一檔是什麼」。他們在九月就把雙 11 的商品和頁面準備好，在年初就知道自己哪幾個月一定比較冷、要用什麼內容撐過去。

這篇把行銷行事曆怎麼排拆成五個步驟，最後附上一張 2027 年台灣全年檔期表，日期以行政院人事行政總處公告和公認節日為準，你可以直接拿去改成自己的版本。

行銷行事曆跟一般的節日月曆有什麼不同？

節日月曆只告訴你「哪天是什麼節」，行銷行事曆要告訴你「那天之前你該做完什麼」。網路上很多免費下載的行銷日曆，列滿了情人節、星座、國際某某日，這些當作靈感很好用，但如果直接照著每個節日都發一篇文、做一檔折扣，很快就會把團隊和毛利一起拖垮。

一份能用的行銷行事曆，至少要包含四種資訊：

• 外部節點：國定假日、民俗節日、購物節，這些日期是固定的，大家都會搶。
• 品牌節點：週年慶、新品上市、會員日，這是你自己能決定、別人搶不走的日子。
• 需求節奏：你的商品哪幾個月本來就好賣、哪幾個月很冷，這要用自己的訂單資料判斷。
• 資源限制：備貨要多久、設計排得出來嗎、預算夠撐幾檔大活動。

前兩項大家都會寫，後兩項才是決定行事曆能不能真的執行的關鍵。

步驟一：怎麼盤點全年節點？

先把整年會發生的事全部列出來，不要急著篩選。我習慣分成四類：

如果你賣的東西跟季節有關，可以再加上節氣或天氣變化，例如梅雨季的除濕、入冬的保暖、夏天的防曬。產業也有自己的固定事件，像教育類有學測、會考和開學季，婚禮產業有好日子，B2B 有展覽。這些都要放進去。

品牌自有的日子特別值得花心思。所有人都在雙 11 搶曝光，小店很難贏，但如果你每年固定在品牌生日辦一次感謝祭，老客人會開始記得那個日子，那一檔就是你獨佔的。

步驟二：怎麼判斷自己的淡旺季？

淡旺季要用自己的歷史訂單看，不能只看別人的產業平均。同樣是食品，賣冰品和賣火鍋料的旺季剛好相反；同樣是服飾，換季的時間點也會影響每個月的業績。

我建議的做法是把過去兩到三年的月營收、訂單數排在一起，看哪些月份「每年都高」、哪些月份「每年都低」。這裡有三個常見誤判：

1. 只看一年就下結論：某一年三月特別好，可能只是那年剛好做了一次大活動或上了新品，那是事件，不是季節。
2. 沒扣掉缺貨和停業：某個月很低，可能是缺貨、網站壞掉或過年出不了貨，不代表需求真的低。
3. 農曆節日沒對齊：春節、端午、中秋每年落在不同的國曆月份，比較時要對齊「節前幾週」，不要硬比同一個月。

如果你是新店、沒有歷史資料，就先用產業常識列出「可能的旺季」，但記得標註這是假設，跑完一年再用真實數字修正。旺季也不是無腦加碼的理由：庫存或產能跟不上，廣告打越多只會越多客訴。

步驟三：怎麼把節點變成每個月的行銷主題？

每個月的主題要回答一個問題：「為什麼客人這個月要買？」不是把節日名稱貼在商品前面就好。「母親節特惠」是標籤，「幫不知道送什麼的人挑好三個價位的禮物」才是主題。

我自己想月主題時會放進三樣東西：

• 這個月的真實需求：天氣、假期、送禮對象、生活事件，例如九月開學、十二月年終聚餐。
• 你鎖定的那群人：同一個節日，給上班族和給新手爸媽的理由完全不一樣。
• 你的商品優勢：為什麼這個需求要找你，而不是去大平台隨便買。

三樣湊齊，主題就會很具體，文案、素材和要推的商品也跟著出來。用 AI 發想主題很快，但記得把商品價格、毛利、客群描述和這個月的需求一起餵給它，只丟一句「幫我想五月行銷主題」得到的通常是大家都在用的東西。

不是每個月都要辦活動。淡季的主題可以是教育內容、使用教學、新品預告，或是會員專屬的小回饋。把一年的大檔控制在四到六檔，其他月份用常態內容和會員經營撐住，團隊比較不會燒乾。會員制度怎麼設計可以參考這篇會員制度規劃，淡季拿來養會員，旺季才有人可以叫回來買。

步驟四：怎麼避免檔期撞在一起、資源不夠？

把每一檔的「上線日」往前推，算出最晚要開始準備的日期。例如雙 11 要做一款節慶包裝，包材印刷需要四週、拍照和設計一週、上架測試幾天，那九月中就得下單，不是十一月初才想。

排完後你常會發現，十月底到十二月中間塞了週年慶、雙 11、黑五、雙 12、聖誕節，同一批人要同時做五檔活動。這時候要取捨：

• 先保住已經承諾客人的活動和有固定日期的大檔。
• 可調整的小活動改成縮小規模、沿用素材，或乾脆延後。
• 新品上市盡量搭配一個跟它有關的節點，但如果新品還沒準備好，不要為了趕節日硬上。

預算也一樣。常態的廣告和內容是讓店平常有訂單的基本盤，不要為了檔期把它全部抽掉，否則活動一結束，業績會掉得比原本更深。檔期要的錢最好另外編列，先算好這檔打幾折還賺不賺，再決定投入多少。

步驟五：行事曆排好之後怎麼維護？

行事曆不是排一次就放著，每一檔結束後都要寫下三件事：實際業績和預期差多少、哪一項準備拖到、明年要改什麼。這些紀錄累積兩三年，你的淡旺季判斷會越來越準，下一年排行事曆也會快很多。

另一個小技巧：每年都會辦的活動，活動頁網址盡量沿用同一個，只更新內容。去年別人分享的連結、搜尋引擎累積的排名都還在，不用每年從零開始。檔期頁實際要怎麼準備、從預熱到收尾的倒排時程，我另外寫在檔期活動規劃這篇。

如果你的網站是用我們自己開發的 zenbu AI 網站系統，限時賣場、折扣規則、會員等級和點數購物金都是內建的，排好的檔期可以直接設定起訖時間，不用為了每一檔另外裝外掛、擔心更新打架。

2027 台灣全年檔期表

以下國定假日與連假日期依行政院人事行政總處公告的 116 年（2027）政府行政機關辦公日曆表整理，2027 年全年共有 9 個三天以上連假，端午與中秋都落在週間、沒有連假。農曆節日已換算成國曆，正式使用前建議再對照一次官方公告與農民曆。

表格只是原料。拿到之後，先圈出跟你商品真的有關的四到六檔，再對照自己的淡旺季，把其他月份留給內容和會員經營。

常見問題

行銷行事曆要提前多久排？

建議在前一年的第四季就排好隔年整年的大方向，每季再細修一次。大檔至少提前兩個月開始準備，需要特製包裝或新品的檔期要更早。

小店每個節日都要做活動嗎？

不需要。節日太多，全部都做會讓客人麻痺、也把毛利打薄。挑四到六檔跟商品最相關的做大，其他節日用社群貼文或小回饋帶過就好。

雙 11 小品牌一定要參加嗎？

不一定。大平台在雙 11 會大量投放廣告，小品牌拉新客的成本通常會變高。比較穩的做法是把重心放在既有會員，用專屬優惠讓舊客回來買。

沒有歷史資料怎麼判斷淡旺季？

先用產業常識和競品的活動節奏列出假設，同時從第一天開始記錄每個月的營收、訂單和當月做過的事。跑滿一年後，再用真實數據修正。

行銷行事曆用什麼工具做？

Google 試算表或 Google 日曆就夠用。重點是同一張表上要看得到節點、準備期限、負責人和預算，工具本身沒那麼重要。

結語：行事曆是用來「提早」的

行銷行事曆最大的價值，不是讓你知道哪天是什麼節，而是讓你在別人還沒開始的時候就已經準備好。先列節點、再用自己的資料看淡旺季、把節點翻成每個月的購買理由、排開資源衝突，最後每一檔做完都記錄下來，一年比一年準。

今年剩下的時間不多了，現在正好是排明年的時候。先把上面那張表複製下來，圈出你的四檔大活動，就是一個好的開始。