在我創業這三年來，我一直不斷在思考為什麼有些人寫內容會成功。
而有些人，卻怎麼寫都沒有用，沒有人要看。
觀察了這麼久，我發現那些好的內容，背後都會有一套內容行銷策略。
而那些沒有人要看的內容，不是他寫得不好，也不是他網站架的不好，而是他缺少了一套策略。
而今天我會將我這三年的內容行銷的經驗全部告訴你。
事實上：
我使用這套內容行銷策略，已經接了將近上百個案子，帶來破百萬的收入。
跟著這九個步驟，你也能快速建立你的內容行銷王國。
步驟１：選擇屬於你的內容主題
你可能會覺得選擇內容主題很簡單，不就是講我們賣什麼嗎？
錯！這是人們最常犯的錯誤。
你要做好內容行銷，要從客戶的痛點與渴望來切入。
這才是你應該挑選的主題。
當你的內容可以為客戶帶來無比的價值，他們自然就會來買你的產品。
這樣講好像還是有一點抽象，下面我會提供你幾個方法來制定你的主題：
查詢競爭對手的部落格
首先，前往你所在行業的熱門部落格。
假如你是旅遊部落客，就去找到旅遊業的頂級部落客，找到他最紅的內容是什麼。
例如這篇「宜蘭旅遊懶人包」，雖然他是2016年的文章，但他依舊很熱門。
那你就會知道XX旅遊懶人包這種系列會是人們所感興趣的話題。
他解決了什麼痛點呢？
- 查資料很花時間
- 我只想知道哪裡比較好玩
滿足的渴望：
- 讓旅伴能拍美美的照片
- 只看一篇文章，就能得知所有資訊
又比如你是電腦周邊行業，也許鍵盤滑鼠類是你的強項，你可以看到這篇「推薦十大鍵盤人氣排行榜【2019年最新版】」是非常熱門的。
他解決了什麼痛點呢？
- 想買鍵盤但是害怕踩到地雷
滿足的渴望：
- 我希望我買的設備是跟得上時代
線上熱門論壇討論度高的主題
台灣的論壇五花八門，但要如何找到受眾所在乎的主題呢？
首先，找到相對應的論壇：
如果你是要寫車子相關的，你應該去8891新車論壇，
還有很多論壇可以尋找熱門的主題，而若你能找到痛點並且整理資訊，你的內容就會非常具有價值。
無法在Google上找到完整答案的主題
相信你一定有一個經驗：
想要找某方面的資訊，卻往往在一個網站上無法解決，
而要到處蒐集資料才能解決問題。
這方面的資訊需求，相信不只你會有，找到他，寫下他，他就會變成你的內容資產。
查看人們會付錢的專業主題
在這個網路資訊爆炸的時代，有很多人會願意付費購買整合的資訊。
而往往這種付費資訊都是人們最需要的。
如果剛好你的專業是人們願意花錢購買的，恭喜你，你的內容絕對會是大家都感興趣的。
而如何找到這種付費資訊呢？你可以上Hahow好學校，這邊有很多付費課程。
舉凡從音樂、語言、攝影、藝術、設計、人文、行銷、程式、投資理財、職場技能等等……只要你有專業，就不怕沒內容寫。
查看現有部落格的熱門文章
登錄Google Analytics並轉到「行為」→「網站內容」→「所有網頁」
這邊會顯示網站上的那些網頁帶來的流量最多。
然後根據以下幾個方向來確定這些頁面有什麼共同點？
- 格式
- 話題
- 作者
- 寫作風格
最後，根據您找到的內容，強化他們。
步驟２：列出十個關鍵字，並找出你想要全心打入的三個關鍵字
經過步驟1，你應該已經找到客戶的痛點與渴望。
現在，想像你是那些受眾，你在搜尋的時候你會搜尋什麼關鍵字？
如果你渴望的是財務自由，你會搜尋什麼關鍵字呢？
也許你會搜尋：
- 財務自由 方法
- 投資學習
- 理財規劃
- 賺錢方法
從客戶的痛點去發想關鍵字，你就可以列出關鍵字。
現在的你已經找到你的主題了，現在你該做的就是列出關鍵字。
而要怎麼開始呢？
我們需要一些工具，我推薦大家使用的是Ubersuggest這個完全免費，功能又齊全的關鍵字工具。
在搜尋欄位填入你想要瞭解的關鍵字，並且將後面的語言改成Chinese/Taiwan。
這邊舉一個我一個賣電子鋼琴的客戶為例，如果我要做這個市場的內容，我的關鍵字應該怎麼列呢？
首先來思考一下，潛在客戶是誰？
- 會買樂器的人
- 會使用樂器的人
- 愛彈鋼琴的人
- 音樂系的學生
- 樂團
- 音樂當作興趣的人
如果潛在客戶是上述這些，這些人感興趣的內容又是什麼呢？
透過第一單元的內容主題制定，這時候你應該會有一些想法了。
這時候我們搭配Neil Patel開發的Ubersuggest免費關鍵字工具。
這邊可以看到單是電子鋼琴的競爭非常激烈，所以我們需要搭配更多關鍵字。
除了電子鋼琴以外，可以看到大家很注重的是電子鋼琴的推薦……
這代表什麼？
表示人們會透過瞭解推薦的「內容」來做出購買的行動。
再多一點靈感。
點擊下方VIEW ALL KEYWORD IDEAS。
這邊看到很多的關鍵字，這時候你的關鍵字應該就可以做決定了。
在你的文章加上這些關鍵字，持續的經營優化，就會產生不可思議的效果。
以這個客戶為例，他非常努力的經營自己的內容策略。
如果搜尋「電子鋼琴 推薦」已經有兩篇文章排上Google 的第一頁了，
他的內容經營到現在不過一年左右。
但你知道嗎？
這些內容策略卻已經帶給他不少的銷售量。
步驟３：選擇適合你的內容架構和形式
現在，你已經想好你的內容與關鍵字了。
接下來，你要選擇的是形式。
- 部落格文章
- Youtube 影片
- 電子書
- 直播互動
台灣有很多內容創作者可以嘗試的媒介，但記住兩個重點。
任何內容主題都沒有「完美」的形式。
可以使用多種不同的形式來覆蓋同一個主題。
你是一個文字很有感情的作家嗎？寫部落格文章吧！
你對製作影片比較上手嗎？做Youtube影片吧！
最早開始創業的時候，我只敢嘗試寫文章。
後來我覺得，既然網路創業是一場漫長的自我修練，我就應該多多嘗試，不應該侷限自己。
我開始在臉書上開直播，做影片，挑戰自己的恥度。
從臉書到Youtube，從直播到上字幕。
我不是一個很精緻的影片創作者，但我的每部影片臉書跟Youtube的平均觀看也能來到2000-5000，這表示這些內容是會吸引人的。
回到主題，如何運用不同的格式來覆蓋同個主題呢？
我之前寫過一篇臉書粉絲增長術大公開的文章，而這篇文章竟然在短短的時間內就衝上了Google 搜尋的第一頁。
這讓我意識到大家很在意臉書的增長與廣告的投放。
於是我做了18分鐘學會臉書廣告基礎設置的影片。
我的Youtube因為發展得比較晚，平均觀看次數大約只有500左右。
但這則影片直接有超過10倍的效果。
在臉書上也獲得了很好的成效。
選擇一種或多種你可以嘗試的內容架構和形式，然後繼續看步驟４。
步驟４：決定你的品牌調性
品牌調性聽起來比較抽象，但簡單說起來就是：
為你的品牌創造個性。
我們直接來看案例：
大家應該都有聽過Red Bull能量飲料，但你知道他是內容行銷界的模範嗎？
點進Red Bull的官網，你會發現他的官網上幾乎全部都是運動賽事，例如賽車、摩托、賽艇、飛行賽、街舞、嘻哈音樂、衝浪等等……
最不顯眼的反而是商品本身。
這樣的一個以內容為主的能量飲料公司，卻在2017年的歐洲品牌研究所發佈了「奧地利企業品牌價值十強」排行榜中，以152.47億歐元（約5336億新台幣）的品牌價值位居榜首。
甚至在《2018富比士全球億萬富豪排行榜》上，創辦人Dietrich Mateschitz也以230億美元名列第37名。
相較於一般飲料，能量飲料的消費族群是比較少的，客戶的輪廓會落在喜歡追求刺激的男性或女性。
這使得Red Bull積極的贊助各項運動賽事，尤其是極限運動。
「運動與活力」就是Red Bull給人的品牌調性，講到Red Bull，你會想到的是各大賽市場上的那個Red Bull，而不是躺在便利商店裡冷冰冰的能量飲料。
講到能量飲料，就不得不提另一家Monster飲料。
與紅牛飲料不同的是，這家公司整整晚了15年才推出。
在競爭如此激烈的能量飲料市場，Monster是如何殺出血路的呢？
一起來看看Monster能量飲料的官網：
你可以看到跟Red Bull一樣，商品資訊一樣也是不多的。
一樣是以內容為主，他們也一樣贊助很多運動項目。
但作為一個落後了15年才開始發展的運動飲料，你知道Monster曾經在2014年以39%的市占率曾經緊逼著RedBull嗎？
以品牌調性而言，Monster跟RedBull同樣都代表超越極限，但Monster硬是做出了更壞的風格，運動本身必須要夠「危險」才能夠獲得他們的贊助。
而這個內容策略硬生生讓Monster殺出了一條血路。
如果用人來比喻的話，RedBull是在多項運動全能發展的體育明星，而Monster就會是專注在挑戰極限運動的極限男人。
趕快制訂你的品牌調性，進而找到支持你的粉絲，接下來繼續看步驟５！
步驟５：發布令人驚豔的內容
步驟５是整個內容行銷策略裡最重要的一步。
根據Wordpress統計，每天有249萬篇新發布的部落格文章。
換句話說，如果您希望在2019成功經營內容行銷，那麼你發布的內容必須要令人驚嘆、要能解決人們的痛點、激發人們的渴望。
結合上面步驟１到步驟４，你已經有了內容行銷的策略。
而除了策略以外，技巧方面要如何做到呢？
除了內容精采以外，更要「好看」
我們常常說，人與人的相處，第一印象很重要。
當你利用內容吸引流量進來網站或是平台參觀的時候，第一印象也很重要。
試想看看：
同樣都是說著網路行銷技巧的影片，你會喜歡有上字幕的，還是沒上字幕的呢？
就是這樣一個簡單的概念，卻可以讓你的內容加分。
試著優化你的內容，讓你的內容除了精彩，更要「好看」。
提供的內容要能立即使用
這個非常重要。
無論您在什麼樣的行業，人們都希望能夠立即使用你的技巧與內容。
舉個例子： 2018年我開辦了「內容行銷實戰班」，我在短短12小時內只教經過實戰考驗的觀念。
之所以一次教這麼多，是因為我的經驗告訴我，要在網路上創業成功，就是要懂這麼多，而我要讓我的學生們都能成功。
這堂課在短短幾個月內場場爆滿，一直到因為有新計畫才停止開班。
因為人們渴望獲得「立即使用」的資訊，也因為我在網路上經營了夠有權威的內容，這個課程才會這麼好賣，也這麼實用。
再舉個例子：
聊天機器人在前陣子很火紅的時候，我寫了一篇聊天機器人教學文。
這篇文章在那時候立即的登上了Google搜尋的第一頁，一直到現在。
這代表什麼？
人們渴望訊息，渴望內容，當你能發布讓人「立即使用」的資訊…
再搭配這一篇攻略文章的策略，你的內容就不怕沒人看。
一步到位的策略與技巧
在研究「內容行銷實戰班」的課綱中，我在網路上做了很多研究。
我發現網路上充斥著很多內容行銷的教學，但卻都是「內容行銷可以替你帶來流量」、「內容行銷可以增加SEO」等等空泛的說法
沒有一個完整的策略技巧與指南，這也是我拚了命讓這篇攻略更完整的原因。
我要讓這篇文章的九個步驟都超級有用、超級實用。
真實的案例
人們很喜歡聽案例。
不管是在跟客戶的溝通、寫內容文章、又或者是上課教學。
總是在舉例的時候，受眾會最專心。
更有科學研究指出，人們在聽案例的時候腦袋會鬆一口氣，也能更有效的學習。
這也是為什麼我的文章內通常都會有引言來舉例。
往往也都能獲得不錯的成效。
由專家背書
我在很多次的教學中都提到，在網路上創業就是要慢慢建立權威，累積權威，進而讓受眾對你感到信任，這是內容行銷的力量。
當你點開Youtube打上健身教學的時候，你會看到那些健身內容創作者都是具有相關知識與背景，有的是健身很久、有的是營養學畢業，有的是健身很有心得等等……
往往也都能獲得不錯的成效。
如果用一句簡單的話來說：
「如果你想要寫一篇關於健身教學的內容，你不應該請文字表達厲害的編輯，而是請健身教練。」
例如，健人蓋伊就利用他在健身方面的知識，快速累積了23萬的粉絲。
透過Socialblade觀察網站，我們可以看到他的粉絲人數與觀看次數增長越來越快：
再透過趨勢圖，你會發現持續累積的力量，讓他在某個時段突然爆發：
但即便是健身專業的健人蓋伊，在不同領域的時候依舊會請來專家：
內容視覺優化
優化你的內容視覺，也就是我們一開始提到的重點，讓內容變得「好看」。
舉個簡單的例子，你一看就明白：
案例一：
你可以看到文字擠成一塊，這讓人難以閱讀。
是非常糟糕的內容用戶體驗。
另一方面，我們看一下案例二：
字體有大有小，段落分明，並且善用粗體字。
這讓文章變得容易閱讀跟瀏覽。
這就會是一個很好的內容用戶體驗。
而內容用戶體驗不只是適用於部落格文章，他同樣也適用於其他的內容平台。
如果你是做影音內容，那麼良好的用戶體驗就是影音的本身。
簡單來說：
讓你的內容有被利用的價值，那麼你就成功了。
步驟６：SEO優化
接下來，是時候開始優化SEO的內容了。
如果你不知道什麼是SEO，你可以先看這篇文章，你會有基本的概念。
這裡面我整理了購物網站必備的六個SEO行銷技巧。
重點是，這些內容你可以順手就做好，淺顯易懂。
而如果你已經是部落格內容創作者，可以到這裡，用幾個關鍵就能做好部落格的SEO優化。
具體來說，有好幾個方法能夠做到SEO優化。
- 如果你是購物網站，為你的購物網站加上部落格，做好內容行銷
- 將商品標題與內容做SEO最佳化
- 簡化購物網站架構，讓消費者輕易找到產品
- 避免過長的網址，使用短網址
- 文章排版格式化
- 為網站裝上SSL
- 為網站裝上AMP頁面
- 確認自己的網站有無被 Google 搜尋到
- 佈局關鍵字｜標題、中繼說明、內文、圖片能放就放
- 反向連結｜規劃站內 / 站外連結
- 善用社群將文章快速曝光抓緊時事｜看到議題就立馬操作
- Google 網站管理工具｜ google search console
- 將內容的數量放大，並且持續創作
- 避免過短的文章
步驟７：大力宣傳你的內容
現在的你有了優化過的內容，而這些內容需要被人們給看到。
你要做的就是大力的宣傳這些內容。
而你有幾種方法可以做到：
訂閱式行銷
訂閱式行銷一直都是地球上排名第一的內容推廣工具。
從最早的Email郵件推廣，到現在的網站推廣通知。
事實上，他花的時間不過幾秒鐘。
但有一個重點要把握：
你的訂閱者必須要由喜歡你的內容的人所組成。
換而言之，這些人他們非常有可能替你推廣你的內容。
這也是為什麼我的網站會在人們閱讀文章的時候跳出允許通知。
主動投稿出擊
我常常在文章、直播、影片中告訴大家，內容推廣這件事情是可以主動出擊的。
將文章轉發在相關的論壇，或是投稿在線上雜誌類的網站增加外部連結。
這可以讓你的目標族群找到你。
例如：這是我成功投稿在科技報橘的文章：
透過投稿讓網站增加外部連結(Backlinks)，而這些相同領域的外部連結，就是Google演算法最在意最在意的點了。
同時，也能獲得非常不錯的推廣效果：
透過主動出擊，漸漸地你會發現你還會獲得被動的推廣：
在我還不是很有名氣的時候，透過持續的內容創作，我就獲得了GQ的採訪機會，後來我也陸陸續續收到各種合作邀約，所以持續推廣你的內容是非常重要的。
付費廣告推送
具體來說，就是下廣告。
對於推送內容而言，我還是建議臉書廣告。
而如果你對臉書廣告不瞭解，或是你不知道該怎麼下，這邊有詳細的教學：
步驟８：追蹤、衡量績效
現在的你學會了內容技巧與策略，並且也學會了推廣。
問題來了：
你要怎麼知道你的內容是「有效」的呢？
流量很重要
你要做的是持續的追蹤並且衡量流量的績效。
做了這麼多，內容行銷最主要的目的就是獲得更多的流量。
換句話說，如果你的內容只帶來少數的訪問者，那麼就該進行切換了。
有人會說：內容行銷和SEO的優化都是需要時間來啟動的。
來看看站長路可早期的流量數據：
你可以看到，在我剛開始創作站長路可的時候，我也是整整將近半年的時間幾乎沒有什麼流量。
而正如你所看到，真正開始起飛的時間需要大約半年。
如果我早早放棄因為內容「沒有用」，我就不會看到後來因為內容行銷而獲得成功的我了。
外部連結很重要
上述不斷的提到外部連結，而如何追蹤外部連結的成效呢？
上面有推薦過的免費關鍵字分析工具的開發商Neil Patel亦開發了外部連結的簡易分析工具Backlinks。
輸入網址後，你可以看到你的網站評分：
你可以看到，但因為外部連結的關係，我被推播到很多優質的網站上，這導致我的網站評分大量上升。
而讓人興奮的是：
外部連結可以提升我網站上所有其他頁面的排名。
Google排名很重要
講到搜尋引擎，大家就會想到Google。
所以提升Google排名對我們的重要性不言而喻。
運用上面所有的技巧，提升你的特定關鍵字排名。
如果你的內容要攻打特定的關鍵字的排名，你就應該對關鍵字進行追蹤。
如果排名一直持續上升不了，你可以檢查上面的步驟哪裡可以加強。
而無論怎麼樣，我都建議你每周檢查一次你的排名。
下面是我在某些關鍵字上的表現：
也許不是特別厲害，但只要針對特定的關鍵字，搭配這篇的策略與技巧，你也能達到不錯的成效。
如果你也想要檢測自己的SEO排名，可以點此使用SERP LAB這個免費工具。
轉換率很重要
有了內容，有了策略，有了技巧，進而要做的就是檢視自己的轉換率。
在做每個內容的時候，一定要清楚有了流量之後的目標是什麼。
例如我在一年多前想要將看過我部落格文章的受眾們集中起來，於是我在每篇文章的下面都加入了一段引言：
我成立了「網路創業研究室」這個社團，而這個社團已經轉換了超過7000位成員：
再舉個例子：我這兩個月開啟了我一直很想做的計畫：
用影片教大家用自己架出一個自己的網站。
課程影片還沒全部推出完成，而我在每篇教學的下方都會透過簡單的文字轉換大家進入架站群組：
短短兩個月不到，沒有任何廣告，目前人數已經來到將近600人。
持續追蹤你的轉換目標，並且優化他。
現在，我們來到最後一步了……
步驟９：擴大你的內容行銷
這個時候，你的內容會帶來更多的流量、潛在客戶和銷售量。
所以最重要的問題來了：
你該怎麼擴大內容行銷呢？
首先，我不建議你狂寫部落格文章。
擴大內容行銷的最重要關鍵是：
發布更多「有用」的內容，並且保持相同的水準。
例如，我在新手站長發布了94篇文章。
我的粉絲專業有2萬個粉絲。
當你有了一定的基礎內容數量後，你有三個方法可以擴大你的內容行銷：
全新的內容格式
將內容重新調整成不同的格式絕對是最簡單的擴大方式。
為什麼呢？
因為每次發布新的部落格文章或Youtube影片時，你都不需要從頭來過。
舉個例子，我在持續追蹤我的內容創作時，我發現大家都對在家工作當這件事情非常有興趣。
於是我寫了一篇「靠寫部落格賺錢的7種方法：在家工作也可以創造收入」的文章。
結果成效非常的不錯：
於是我持續的改寫我的內容格式，我錄了簡單的影片談這件事情：
這則影片在臉書上的觀看次數將近2000。
在Youtube上則有將近4000人次觀看。
由於都是講專業的技術影片，我的影片觀看人數平均下來並不多。
但因為選擇了人們「感興趣」的話題，改寫了內容格式，在沒有廣告的基礎下，也能有非常不錯的效果。
組織你的內容
具體來說，盡力的格式化你的內容。
創建一個可以被反覆使用的流程。
記得我們上面舉過的XX旅遊懶人包的例子嗎？
在那邊，我們發現了旅遊懶人包是相當熱門的。
如果你的內容是旅遊相關，那當你知道這個資訊之後，你該做的就是盡力的去寫出各地的旅遊懶人包。
並且組織出一種可以被反覆使用的內容。
又或者是像我這樣，當我知道人們對「內容行銷」感到興趣的時候。
我要做的就是組織出一個明確的流程，像我現在就在告訴大家用九個步驟打造出你的內容行銷策略。
無論是什麼方式：
當你越有條理，就越容易創造出權威的內容。
這也是為什麼我建議大家寫下一個可以重複被利用，循序漸進的內容。
提高質量
提高質量並不代表你需要寫更多更多的內容。
而是就現有的內容，不斷的優化。
擴大的不再是數量，而是「質量」。
例如，我在兩年前寫過「內容行銷的15個重大迷思 − 沒搞懂這些觀念，別想做好SEO」，這篇文章帶來了很多流量。
而現在，我就是將內容行銷的質量提升，除了讓你搞懂觀念。
我更要讓你能夠一步一步的跟著我的技巧與策略，打造出屬於你自己的內容行銷王國。
這非常有趣，也是我一直想要做的。
結論
現在，我想聽聽你的意見：
從這篇文章的九個步驟，你最想更進一步了解的是哪個呢？
你想嘗試不同的內容格式嗎？
又或者你可能已經開始創作新的內容了。
無論你的想法是什麼，趕快透過下方的回覆告訴我。
讓我能夠真正的幫助到你在網路上建立屬於你的內容行銷王國。
