線上課程平台比較【2026】：Hahow、Udemy、Teachable 與自架網站怎麼選

「路可，我的課錄好了，要放 Hahow 還是自己架網站？」這是我最常被問的問題之一。

我自己管理超過 4,000 個網站，裡面有不少是講師的課程網站；我也看過很多老師一開始放平台、後來想搬出來，或是一開始硬要自架、結果被主機和外掛搞到沒力氣招生。說實話，這題沒有標準答案，但有一個很清楚的判斷方法：先算清楚你的學生會從哪裡來。

這篇不談怎麼選題和錄課（那部分我寫在線上課程怎麼做），只專心回答一件事：課做好之後，該放在哪裡賣。

線上課程平台有哪幾種？

答案是三大類，差別在「流量是誰的」和「錢怎麼分」。很多比較文把 Udemy、Hahow、Teachable 放在同一張表比價，其實它們根本是不同的生意模式。

我在搜尋這個關鍵字時發現，排名前面的文章幾乎都是「學生該上哪個平台買課」的推薦清單，很少站在講師角度算帳。這篇就補上這一塊。

課程平台到底抽多少？

先講結論：抽成比例不是固定的，同一堂課會因為學生從哪個連結進來，你拿到的錢差很多。以下數字都來自官方公開頁面，條件隨時可能調整，開課前請再看一次最新版本。

Hahow 的分潤怎麼算？

依 Hahow 創作者官方說明頁（標示為 2024 更新版本）：學生透過老師專屬的行銷網址購買，老師與 Hahow 分潤 9:1；學生從 Hahow 一般課程網址進來購買，則是 5:5。而且這兩個比例都是先扣掉「共同承擔費用」之後才計算，例如金流手續費每筆約 1.9%～2.2%，第三方行銷管道與廣告投放的費用也有共同分攤的規則。

換句話說，你帶來的學生，你拿大頭；平台帶來的學生，平台分一半。這其實很合理，因為那一半就是平台幫你招生的「流量費」。

Udemy 的分潤怎麼算？

依 Udemy 官方支援中心的講師分潤說明，學生用講師自己的優惠碼或推薦連結購買時，講師可以拿到 97%；如果是平台自然流量、廣告或訂閱制帶來的收入，講師的比例就低很多，而且 Udemy 保留調整的權利，實際比例要以當下的講師條款為準。另外 Udemy 是英文為主的國際市場，對只想經營台灣學員的老師來說，適合度要打個問號。

Teachable 這類開課工具怎麼收費？

開課工具不抽成，而是收月費。以 Teachable 官網定價頁（2026 年 11 月查詢）為例：入門的 Starter 方案月繳 39 美元，另收 7.5% 交易費；Builder 方案月繳 89 美元起，搭配它自家的收款服務交易費為 0%，但一般金流處理費照收。缺點是後台以英文為主，台灣常用的付款方式和發票需求，要自己確認能不能滿足。

用一個簡單試算看懂差別

數字擺在一起比較好懂。下面是我自己假設的情境，只是為了示範計算邏輯，不是實際案例：一堂課售價 2,000 元，一個月賣出 100 份，先忽略金流手續費和稅。

你會發現，真正的變數不是平台，而是「有多少學生是你自己帶來的」。如果九成學生都是平台推薦的，上平台很划算，因為你根本還沒有能力自己招到這些人；但如果九成學生本來就是你的粉絲、電子報讀者、舊學員，你等於每賣一份就把一部分收入讓給平台，卻沒換到新流量。

什麼情況適合放課程平台？

如果你還沒有自己的受眾，放平台通常是比較好的起點。具體來說，符合下面幾點就可以優先考慮：

• 粉絲不多：社群、電子報、LINE 好友加起來還很少，沒有穩定的招生管道。
• 第一門課想試水溫：還不確定題目市場買不買單，想先用平台驗證。
• 不想碰技術：金流、會員、影片播放、客服都希望有人處理好。
• 題目適合被搜尋：平台內部也有搜尋和推薦，熱門類別比較容易被看到。

數位時代 2025 年的一篇產業報導提到，台灣幾家主要課程平台在促銷、交叉銷售和企業內訓通路上各有布局，這些是個人講師很難自己做到的資源。代價是：定價常受平台活動影響、學員記住的是平台而不是你、你拿不到完整的學員聯絡資料。

什麼情況適合自己架課程網站？

當你自己帶來的學生已經佔大多數，就該認真考慮把課程放回自己的網站。幾個訊號：

• 你已經有名單：電子報、LINE 官方帳號、社群社團、舊學員，開課公告一發就有人買。
• 你想賣不只一門課：想做進階班、組合包、搭配一對一諮詢或實體活動，需要自己設計方案。
• 你需要學員資料：想做再行銷、回購、轉介紹，名單一定要在自己手上。
• 你在意品牌：希望學員從看到廣告、付款到上課，整個體驗都是你的品牌。

自架最大的價值不是省下分潤，而是每一個學員都變成你的資產。平台上的學員是租來的，網站上的學員才是你的。這也是為什麼我建議做到一定規模的老師，至少要有一個自己的課程網站，平台可以當成額外的招生通路。

自架課程網站有哪些隱藏成本？

最大的隱藏成本是維運，而且通常在最糟的時間點爆發。很多老師以為自架就是「付主機費、裝外掛」，實際上我看過的問題大多出在上線之後：

• 外掛版本對不上：課程外掛的免費版和付費版版本不一致，更新後整站直接壞掉，學員打不開課。
• 快取快取到不該快取的頁面：登入頁、結帳頁被快取，學員明明付了錢卻登入不了，或下單時出現莫名錯誤。
• 開課當天網站時好時壞：主機能同時處理的 PHP 程序數不夠，一發早鳥優惠，大家同時湧進來就卡住。
• 被入侵：管理員帳密外洩、沒開兩步驟驗證，被植入後門，我處理過的反覆入侵案例，多半都是這樣來的。

還有金流。自己賣課就要自己申請和串接金流，台灣常見的有綠界、PayUni、藍新和 SHOPLINE Payments。課程單價通常不低，分期付款對成交很有幫助，SHOPLINE Payments 依官網資訊就支援信用卡分期、LINE Pay、Apple Pay 等方式，而且不是 SHOPLINE 開店也能獨立申請。各家怎麼選、串接時會遇到的坑，我整理在金流串接這篇。

先放平台，之後再搬出來可以嗎？

可以，而且這是我最常建議的路線，但前提是從第一天就開始累積自己的名單。很多人放平台三年，回頭才發現手上沒有任何學員的聯絡方式，想搬也沒東西可以搬。

我會建議這樣做：

1. 第一門課放平台：用平台流量驗證題目，同時拿到第一批評價。
2. 同步經營自己的管道：在課程內容、社群、免費講座裡，引導學員加入你的 LINE 或電子報。
3. 用專屬連結推廣：自己宣傳時一律用講師專屬連結，在分潤上也比較有利。
4. 第二門課開在自己的網站：用累積的名單招生，平台上的課繼續當作曝光入口。

要注意的是，平台上的學員帳號、購買紀錄和學習進度，通常不能直接帶走，每家平台的規則不同，開課前就要問清楚。

不想顧主機和外掛，又想要自己的課程網站？

這就是我們自己開發 zenbu AI 網站系統的原因。我在 WordPress 世界待了很久，太清楚講師最不想花力氣的就是外掛更新、主機調整和資安。zenbu 可以直接做線上課程網站，接上 AI 之後用講的就能把課程頁、章節和銷售頁建起來，主機和外掛都不用自己管，機房在台灣、速度也快。

課程相關的功能包括：同一門課設定不同銷售方案、課程留言區、公告、作業批改。如果你的課原本放在其他平台或網站，我們也免費協助匯入，連訂單和會員資料一起搬。

常見問題

線上課程平台和自架網站可以同時用嗎？

可以，很多老師就是這樣做。平台當作讓陌生人發現你的入口，自己的網站用來賣進階課程和服務舊學員。只是要留意平台合約有沒有獨家或定價限制，開課前先讀清楚條款。

沒有任何粉絲，可以直接自架嗎？

可以，但你要有心理準備：網站本身不會帶來學生，招生要靠廣告、內容和社群。如果完全沒有招生計畫，建議先上平台，或先用免費講座累積名單再開課。

平台抽成那麼高，是不是很不划算？

要看學生是誰帶來的。平台帶來的學生，分潤就是你付的招生成本，自己投廣告不一定比較便宜；只有當大部分學生是你自己帶來的，高分潤才真的划不來。

自架課程網站一年大概要花多少錢？

差異很大，取決於你用 WordPress 自己架、找人代架，還是用整合好的網站系統，還要加上金流手續費和維護成本。各種方式的費用拆解，我寫在架網站費用那篇，可以照著估算。

選平台時，除了抽成還要看什麼？

我會再看四件事：能不能拿到學員名單、能不能自己定價與做方案、撥款週期多長、未來能不能把學員和資料帶走。抽成是看得到的成本，名單和主導權是看不到但更貴的成本。

結語：先算學生從哪來，再決定課放哪裡

線上課程平台沒有好壞，只有適不適合現在的你。沒有受眾時，平台幫你招生，分一半很合理；有了自己的名單之後，把課放回自己的網站，才能把每一個學員變成長期資產。最重要的是，不管選哪條路，從第一天開始經營自己的名單。

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