線上課程怎麼做？從選題、錄製到上架販售的完整流程

「路可，我想把我會的東西做成線上課程，要從哪裡開始？」這是我很常被問的問題，問的人有設計師、烘焙老師、業務主管，也有做了好幾年電商的老闆。

我自己一路做過行銷廣告、SEO、電商，也開發了 zenbu AI 網站系統，裡面就有線上課程網站的功能。看過很多人開課之後，我發現大家最常卡住的地方，其實不是「不會錄影」，而是兩個極端：

• 花三個月把課程錄得很完美，上架之後才發現沒人買。
• 課程賣出去了，但收款、開通、學員問題全靠手動，賣越多越累。

所以這篇我會把線上課程製作拆成六個階段：選題、驗證、規劃、錄製、上架收款、招生與售後。錄製的技巧網路上很多，我會多花一點篇幅講大部分教學沒寫的部分：課程該放在哪裡賣、錢怎麼收，還有怎麼讓招生不用天天自己顧。

線上課程還值得做嗎？

值得，但前提是你教的東西真的能幫人解決問題。商業周刊 2023 年的報導引述 PressPlay Academy 營運長的說法，台灣 3 大線上課程平台的總會員數約 200 多萬人；同一篇報導也引述 Hahow 的統計，平台上 850 位講師中，約 22% 年收入達百萬元以上，主要集中在程式、語言這類課程。

換個角度看這個數字：也代表將近八成的講師沒有到那個程度。線上課程不是錄完就躺著收錢，它比較像經營一個小產品，選題、行銷、售後都要顧。好消息是，這些事現在很多可以交給系統和 AI 處理。

第一步：線上課程要怎麼選題？

好的選題，是「你能教得比一般人好」加上「有人願意為這個結果付錢」的交集。不用是全世界最厲害的，只要比你的學員多走幾步路就夠了。

我建議用這三個問題找題目：

1. 別人最常問你什麼？朋友、同事、客戶反覆來問的那件事，通常就是你最有價值的專業。
2. 你幫別人解決過什麼具體問題？例如「幫小店把 IG 從零經營到穩定接單」，比「教你社群行銷」具體得多。
3. 學員上完能得到什麼結果？課程賣的是結果，不是知識量。「學會 Excel 函數」不如「下班前 10 分鐘做完每週報表」。

選題時也要把受眾講具體。「給新手的課」太模糊，「剛開網拍、每月營業額還不到十萬的小賣家」就清楚多了。受眾越具體，你寫文案、做行銷時越知道要跟誰說話。

不用怕題目太小眾。同一篇商周報導提到，羊毛氈、刺繡這類小手藝課程，在平台上也有上千名學生報名。小眾題目競爭少，反而更容易做出口碑。

第二步：錄製之前，怎麼確認有人要買？

先賣再做，是降低風險最有效的方法。很多人錄完整門課才開始找學生，結果發現市場反應不如預期，幾個月的時間就白費了。

幾個驗證方法，由簡單到進階：

• 直接問：在社群貼文或私訊問你的潛在學員，「如果有一門教 ○○ 的課，你會想上嗎？最想學什麼？」
• 先辦一場免費講座：線上講 40 分鐘，看報名人數、出席率和現場提問，這是最真實的需求調查。
• 開預購：放出課程大綱和早鳥價，先收錢再錄。rar.design 在 2026 年的開課指南也建議用這種「募資型上架」，降低先做後賣的風險。

預購的人數不用多，重點是「有人願意掏錢」這件事得到證明。有人付錢，你就有動力把課錄完；沒人付錢，你也只損失了一頁銷售頁的時間。

第三步：課程章節要怎麼規劃？

從學員最後要達成的結果往回推，只放達成這個結果必要的內容。最常見的失敗是想教太多，章節一路膨脹到錄不完。

我建議的規劃方式：

1. 寫下學員上完課「能做到什麼」，一句話就好。
2. 列出達到這個結果要經過哪幾個步驟，每個步驟就是一個章節。
3. 每個章節拆成幾個短單元，一個單元只講一個重點。
4. 每章結尾放一個小練習或作業，讓學員馬上動手。

單元長度建議短一點。rar.design 的作者建議每堂 6 到 12 分鐘、第一門課整體 2 到 5 小時，這是作者經驗而非研究數據，但方向我很認同：線上學習常被零碎時間切開，短單元比較容易看完，也方便學員回頭找某一段重看。

結構上可以分三段：開頭說明這門課能帶來什麼、要準備什麼；中間是主要的實作章節；結尾給一份行動清單，告訴學員上完課接下來該做什麼。

第四步：線上課程怎麼錄製？需要什麼設備？

聲音比畫面重要。學員可以忍受畫面普通，但很難忍受聽不清楚、有回音或忽大忽小的聲音。如果預算只能花在一個地方，先買一支好一點的麥克風。

錄製時的幾個習慣，可以省下很多重錄時間：

• 先寫腳本或重點稿：不一定要逐字唸，但每個單元要先想好開頭、三個重點、結尾。
• 分段錄：一個單元一段，錄錯就重錄那段，不用整堂重來。vocus 上一篇開課教學的作者也提醒，錄製時常會想多加內容，時間要抓寬一點。
• 每段開頭講清楚這段要學什麼：學員可能是跳著看的，每段都要能獨立理解。

現在 AI 也能幫上很多忙：用 AI 整理大綱和腳本初稿、自動上字幕、剪掉空白段落。工具負責加速，但內容要不要講、怎麼講，還是你的專業判斷。

第五步：課程要上平台，還是放在自己的網站？

兩種都可以，差別在你想要「平台的流量」還是「自己的名單和主導權」。很多人第一門課上平台試水溫，有了穩定學員之後，再把課程搬到自己的網站經營。

商周那篇報導也特別提醒：平台上的課程總銷售額，因為要和平台分潤，不等於講師實際拿到的收入。估算收入時，記得把分潤算進去。

自己架課程網站，要準備哪些功能？

以前要自己架課程網站，通常要用 WordPress 裝一堆外掛：課程外掛、會員外掛、金流外掛，再加上影片保護。我管理超過 4,000 個網站，看過太多次外掛更新後互相打架、免費版和付費版版本對不上，整個網站直接壞掉。對只想好好教課的老師來說，這些都是不必要的負擔。

這也是我們自己開發 zenbu AI 網站系統的原因之一。它可以做線上課程網站，接上 AI 之後，你用講的就能把課程頁面、章節和銷售頁建出來，主機和外掛都不用自己管。課程相關的功能有：

• 銷售方案：同一門課可以設定不同的購買方案。
• 留言區：學員可以在課程裡提問、互相討論。
• 公告：課程有更新或活動時，直接發公告通知學員。
• 作業批改：學員繳交作業，你可以在系統裡批改回饋。

如果你原本的課程放在其他平台，我們也能免費協助匯入，含訂單和會員資料。想了解用 AI 架站的完整流程，可以看我寫的用 AI 架網站怎麼做。

課程網站的錢要怎麼收？

自己賣課就要串金流。台灣常見的選擇有綠界、PayUni、藍新，以及 SHOPLINE Payments。SHOPLINE Payments 不是只有 SHOPLINE 開店才能用，也可以獨立申請；依官網資訊，它免開通費和設定費，依交易金額收手續費，付款後 4 個工作天撥款，支援信用卡分期、LINE Pay、Apple Pay、ATM 等方式。

課程常是單價較高的商品，分期付款對成交很有幫助，選金流時可以把這點列入考量。另外有兩個我實際遇過的坑，提醒你一下：

• 3D 驗證視窗被關掉：學員刷卡時跳出銀行驗證，如果他在驗證完之前關掉視窗，可能發生「卡已經扣款，但訂單被系統取消」的狀況，學員以為付了錢卻打不開課程。上線前一定要實測，並確認系統有反查付款結果的機制。
• 定期定額扣款失敗：如果你做月訂閱制的課程或社群，扣款失敗後訂閱怎麼處理（重試、暫停、取消）要事先想清楚，不然可能有學員其實想續訂，卻被系統直接取消。

各家金流的比較和串接細節，我在什麼是金流串接這篇有完整整理。

第六步：課程上架後，怎麼持續招生？

課程上架只是開始，真正決定收入的是招生。最常見的做法是發布前先累積名單，開賣時用早鳥價衝第一波；但第一波結束後，很多人的招生就停了。

我很推薦用「講座」當成長期的招生入口。學員先花 40 到 60 分鐘聽你講一場有料的內容，認識你、信任你之後，再在講座最後介紹課程，通常比直接丟一個銷售頁更容易成交。問題是，每週都要親自開講很累。

這就是自動化研討會的用途。我們自己開發的 zenbu webinar，可以讓你錄一次講座，照排程天天開播，也支援真人直播；報名、開播前提醒、沒到場的重播，都會自動跟進，學員加 LINE 就能報名。原理和漏斗怎麼設計，可以看什麼是自動化研討會這篇。

上線後，怎麼提高完課率和口碑？

完課的學員才會留下好評、回購下一門課，所以售後和招生一樣重要。rar.design 把「沒有售後支援」列為開課三大失敗之一，我也很認同。

• 開課後第一週主動關心：發公告歡迎學員，告訴他先看哪一章、怎麼提問。
• 固定回覆留言區：學員的問題就是你下一版課程、下一門課的素材。
• 用作業製造進度感：交作業、拿到回饋，學員會更有動力往下上。
• 定期更新內容：工具或規則改了就補一支新單元，再發公告通知，舊學員會覺得這門課一直有在進步。

常見問題

做一門線上課程要花多少時間？

看課程長度和你的熟練度，差異很大。比較務實的做法是先規劃一門精簡的第一版課程，用預購驗證市場，再邊賣邊錄。第一門課不求完美，先上線、拿到學員回饋，比什麼都重要。

不想露臉可以做線上課程嗎？

可以。很多課程用螢幕錄製加旁白就很好用，特別是軟體操作、數據分析這類主題。如果要畫面上有講師形象，也可以考慮 AI 分身影片，不過聲音和內容品質還是第一優先。

線上課程要怎麼定價？

依你提供的結果價值定價，而不是依影片時數。可以先參考同類課程的價格，再用早鳥價吸引第一批學員。商周 2023 年的報導提到，台灣線上課常見價格在 2,000 到 3,000 元以上，可以當作市場參考。

課程影片會不會被盜錄或外流？

很難做到百分之百防止。比較實際的做法是讓課程價值不只在影片本身，例如留言區答疑、作業批改、課程公告與持續更新，這些是盜錄版本拿不到的。

沒有粉絲可以開線上課程嗎？

可以，但要先花時間累積信任。從經營內容、辦免費講座開始，先建立一份對你主題有興趣的名單，再推出課程。名單比粉絲數重要，因為名單是你能直接聯絡到的人。

結語：先上線，再讓系統幫你顧

線上課程製作的關鍵，不是一開始就做出最完美的課，而是用最小的成本證明有人要買，再一步步把內容、招生和售後做好。選一個你真的懂、別人也常問你的題目，先賣再錄，上架後把收款、提醒、招生這些重複的事交給系統，你就能把時間留給最重要的事：把課教好。

如果你想要一套完整的路線，從用 AI 規劃課程、錄製剪輯，到架課程網站、串金流、跑廣告招生，我們把這些都整理成一套免費課程。