損益平衡點怎麼算？4 步驟算出營業額、訂單數、廣告預算【2026】

「路可，我一個月要賣多少才不會賠？」這是我做電商修煉、跟很多小老闆和接案者聊天時，最常被問到的問題之一。

多數人心裡其實有一個數字，但那個數字通常是用感覺估的：「大概做到 30 萬應該就夠了吧。」為什麼是 30 萬？說不太出來。等廣告開下去、人請進來，才發現 30 萬根本不夠，可是錢已經花出去了。

損益平衡點就是把這個感覺換成算式。它不難，國中數學就夠用，難的是成本要分對、廣告要放對位置。這篇我會從公式開始，用一個電商的假設算例，把「營業額 → 訂單數 → 流量 → 廣告預算」一路算到底，最後講算出來太高的時候該怎麼辦。文中數字全部是假設，請換成你自己的。

損益平衡點是什麼？為什麼一定要算？

損益平衡點就是「賺的錢剛好付完所有成本」的位置。所有成本分兩種：

• 固定成本：不管賣不賣都要付，例如租金、固定薪資、勞健保、軟體與網站月費、記帳費。
• 變動成本：每賣一單才會發生，例如進貨、運費、包材、金流手續費、分潤。

經理人月刊有一篇很經典的文章，講到有主管拿「營收 100 萬減進價 70 萬」就說賺了 30 萬，完全沒把人事和租金算進去。這個錯誤我到現在還是很常看到。售價減進價只是第一層，固定成本那座山還沒爬過去之前，你都不算在賺錢。

蔡佳峻會計師在 2022 年的文章用了一個很好的詞：燃燒率。公司只要還開著，每個月就會固定燒掉一筆錢，就算停業，租金照樣要付。損益平衡點說穿了，就是算你要做到多少生意，才能把這筆每月的燃燒補回來。

損益平衡點的公式怎麼算？

有兩個版本，一個算營業額，一個算數量，本質一樣。

這裡的關鍵是「貢獻毛利」：售價扣掉所有變動成本後，每一單真正留下來的錢。它的算法和容易漏掉的成本，我在貢獻毛利是什麼那篇拆得比較細，這裡先記住一句話就好：不是售價減進價，是售價減掉所有跟著訂單走的成本。

數位時代 2016 年一篇文章用的例子是：一個零件賣 15 美元、變動成本 6 美元，每件留下 9 美元，固定成本 1,500 美元，所以 1,500 ÷ 9 ≈ 167 件打平。概念就是這麼直接。

電商算例：營業額、訂單數、廣告預算一次算清楚

以下是一個假設的小型電商，請把數字換成你的：

• 每月固定成本 NT$150,000（一位員工薪資含勞健保、倉庫租金、網站與軟體月費、記帳費）。
• 客單價 NT$1,500。
• 廣告前的貢獻毛利率 45%（已扣商品、運費、包材、金流、退貨損耗，還沒扣廣告）。
• 主要靠 Meta 和 Google 廣告帶單，ROAS 假設為 4，也就是廣告費約占營業額 25%。

第 1 步：先算不投廣告時的損益平衡營業額

150,000 ÷ 45% ≈ NT$333,333。這是「完全不花廣告費」的理想值，很多人算到這裡就停了，然後以為月營業額 33 萬就安全。

第 2 步：把廣告費放進去重算

靠廣告帶單的生意，廣告費會跟著營業額一起長大，要先從貢獻毛利率裡扣掉。ROAS 4 代表廣告費占營業額 1 ÷ 4 ＝ 25%，廣告後的貢獻毛利率剩 45% － 25% ＝ 20%。

損益平衡營業額 ＝ 150,000 ÷ 20% ＝ NT$750,000。對應的廣告預算是 750,000 × 25% ＝ NT$187,500。

驗算一次：75 萬 × 45% ＝ 337,500，扣掉廣告 187,500，剩 150,000，剛好付完固定成本。同一間店，加了廣告之後，打平門檻從 33 萬變成 75 萬，超過兩倍。

第 3 步：換算成訂單數

訂單數 ＝ 損益平衡營業額 ÷ 客單價 ＝ 750,000 ÷ 1,500 ＝ 500 單，除不盡的話一律無條件進位。客單價請用跟營業額同一個口徑，例如都用折扣後、扣掉退款後的數字。

第 4 步：換算成需要的流量

流量 ＝ 訂單數 ÷ 轉換率。假設網站轉換率 2%，就是 500 ÷ 2% ＝ 25,000 個工作階段。如果整個月都在賣，平均每天約 834 個；但如果你是做 14 天的檔期，就要除以 14，不是固定除以 30。轉換率怎麼看、怎麼提升，可以參考轉換率那篇。

這張表是我最想讓大家看到的：ROAS 只從 4 掉到 3，要打平的營業額就多了七成以上。再往下掉到約 2.2，也就是 1 ÷ 45% 的位置，廣告費會吃光全部的貢獻毛利，賣再多都付不出固定成本。這就是為什麼我一直說，損益平衡 ROAS 只是廣告自己不虧的底線，整間公司要打平，ROAS 必須比它高出一截。

賣很多種商品，損益平衡點怎麼算？

用「營業額版」的公式，但貢獻毛利率要按實際賣出的比例加總，不能把各商品的比率直接平均。

假設 A 商品賣 600 元、每件貢獻 270 元（45%），B 商品賣 1,500 元、每件貢獻 450 元（30%）。如果一個月賣 1 件 A 搭 3 件 B：營業額 600 ＋ 4,500 ＝ 5,100，貢獻 270 ＋ 1,350 ＝ 1,620，整體貢獻毛利率約 31.8%。直接平均會得到 37.5%，看起來好很多，但那是錯的。用 37.5% 去算損益平衡點，你會低估自己需要的營業額。

也因為這樣，商品組合一變，損益平衡點就跟著變。主力商品換成低毛利款、或某個促銷讓便宜的品項賣爆，都要重算一次。

損益平衡點太高怎麼辦？4 個方向

1. 提高貢獻毛利率。談進貨價、換更省的包材、檢查物流與金流合約、降低退貨率，或是直接調價。這是最有槓桿的一招，因為它同時降低廣告和固定成本兩邊的壓力。
2. 提高客單價。加購、組合包、滿額門檻。同樣的訂單數，營業額更高。
3. 壓低固定成本。把不常用的軟體訂閱、重複的外掛授權、閒置空間整理掉。
4. 改善廣告效率與轉換率。ROAS 和轉換率一提升，損益平衡營業額和流量需求會一起下降。

我要特別提醒一個順序：如果貢獻毛利率本身就很低，先處理成本和價格，不要急著加碼廣告。毛利太薄的生意，流量越灌只是虧得越快。

網站本身也是固定成本的一部分。我管理超過 4,000 個網站，看過很多人每月在主機、付費外掛授權、出問題時找人修站這些地方花了不少錢，卻從來沒算進損益表。這也是我們後來自己開發 zenbu AI 網站系統的原因之一：台灣機房、不用自己管主機和外掛，把這塊變成比較好預估的固定費用。

達到損益平衡，就代表現金沒問題嗎？

不代表。損益平衡是帳上的概念，現金流是另一回事。

電商最常見的落差有兩個。第一是撥款時間：消費者付款之後，錢要過幾天才會進到你的帳戶。像 SHOPLINE Payments 官網寫的是付款後 4 個工作天撥款，綠界、PayUni、藍新也各有自己的撥款週期，要以你的合約為準。第二是庫存：你得先付錢進貨，商品賣出前那筆錢都卡著。

所以就算帳面上剛好打平，手上還是要留一筆周轉金。尤其是準備放大廣告的時候，廣告費是先付的，營收是後收的，這段時間差最容易讓人措手不及。

常見問題

損益平衡點和損益兩平點一樣嗎？

一樣。英文都是 Break-even Point，台灣也常說「損益兩平」或簡稱「損平」，意思都是收入剛好等於總成本的那個點。

廣告費要算固定成本還是變動成本？

看你怎麼花。靠成效廣告帶單、預算跟著營業額放大的，當變動成本處理，就像上面算例那樣從貢獻毛利率裡扣掉。每月固定的品牌內容預算，則放進固定成本。

老闆自己的薪水要算進固定成本嗎？

建議要。很多一人公司不算自己的薪水，損益平衡點看起來很低，實際上是在用自己的勞力補貼生意。把一個合理的薪水放進固定成本，算出來的數字才誠實。

多久要重算一次？

至少每季一次。另外只要固定成本變了（請人、搬倉庫）、成本結構變了（換物流、換金流），或廣告成本明顯上升，都要馬上重算。

算出來的損益平衡點，可以直接當成營業目標嗎？

不行，它只是生死線。營業目標應該是損益平衡點再加上你想要的利潤，把「想賺的錢」也當成一筆固定成本加進去，用同一個公式就能算出目標營業額。

結語：先知道打平線在哪，再決定要不要衝

損益平衡點不是會計的作業，是每個老闆每個月都該知道的一個數字。把固定成本列清楚、把貢獻毛利算對、把廣告費放進去，你就會知道一個月要做多少營業額、多少訂單、多少流量，以及廣告最多能花多少。數字攤開之後，要不要擴大投放、要不要請人，就不再是靠感覺決定。

如果你想把這些數字接到實際的經營，從架網站、寫銷售頁到投廣告一步步做起來，歡迎來上我們的免費課程。