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又是一個做行銷的… 假設你是一個老闆,遇到了我,問我是做什麼樣的網路服務,然後我跟你說:「我幫人架網站,還有做網路行銷操作,還有行銷顧問,以及…等服務。」 你還沒聽我說完,心中就會有個聲音告訴你:「嗯,又是一個做行銷的人…」

也許你是個什麼都會的接案者,但如果你遇到潛在客戶的第一時間就是亮出所有服務項目,想要證明自己十項全能,覺得這樣就可以開出一個漂亮的價錢,讓客戶滿意的成交… 那你就別想脫離廝殺的紅海了。 你證明自己十項全能,不代表客戶就會買單。因為你的十項全能,跟他們沒有關係,客戶只會覺得請不起你。 就算成交,客戶也會想要趁機殺價,因為市場上到處都有跟你提供類似服務的人。 重點來了:提供客戶十個服務項目,不如幫助他們徹底解決一個痛點

提供一大堆服務,不如解決一個痛點

當你從痛點下手,明確地告訴客戶你可以解決他的問題,你就建立了高強度的信任。 回到一開始的問題,你來詢問我的服務項目,然後我告訴你:「我的服務,就是協助那些下很多廣告卻無法轉單的公司,改變行銷策略,先找出精準的受眾,然後用內容行銷的模式,讓他們用少少的廣告費,就能獲利。」 如果我這樣回答,你對我的印象肯定是深刻多了。 想學更多,就來上我的課,跟我一起討論: https://member.newbieboss.com/product/1/ (這網站是我提供學員的會員區,專門用來回答學員的問題,讓學員在上完我的課之後,還能夠持續地在線上學習)
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