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在我創業這三年來,我一直不斷在思考為什麼有些人寫內容會成功。

而有些人,卻怎麼寫都沒有用,沒有人要看。

觀察了這麼久,我發現那些好的內容,背後都會有一套內容行銷策略。

而那些沒有人要看的內容,不是他寫得不好,也不是他網站架的不好,而是他缺少了一套策略。

而今天我會將我這三年的內容行銷的經驗全部告訴你。

事實上:

我使用這套內容行銷策略,已經接了將近上百個案子,帶來破百萬的收入。

跟著這九個步驟,你也能快速建立你的內容行銷王國。

步驟1:選擇屬於你的內容主題

你可能會覺得選擇內容主題很簡單,不就是講我們賣什麼嗎?

錯!這是人們最常犯的錯誤。

你要做好內容行銷,要從客戶的痛點與渴望來切入。

這才是你應該挑選的主題。

當你的內容可以為客戶帶來無比的價值,他們自然就會來買你的產品。

這樣講好像還是有一點抽象,下面我會提供你幾個方法來制定你的主題:

查詢競爭對手的部落格

首先,前往你所在行業的熱門部落格。

假如你是旅遊部落客,就去找到旅遊業的頂級部落客,找到他最紅的內容是什麼。

例如這篇「宜蘭旅遊懶人包」,雖然他是2016年的文章,但他依舊很熱門。

那你就會知道XX旅遊懶人包這種系列會是人們所感興趣的話題。

他解決了什麼痛點呢?

  • 查資料很花時間
  • 我只想知道哪裡比較好玩

滿足的渴望:

  • 讓旅伴能拍美美的照片
  • 只看一篇文章,就能得知所有資訊

又比如你是電腦周邊行業,也許鍵盤滑鼠類是你的強項,你可以看到這篇­「推薦十大鍵盤人氣排行榜【2019年最新版】」是非常熱門的。

他解決了什麼痛點呢?

  • 想買鍵盤但是害怕踩到地雷

滿足的渴望:

  • 我希望我買的設備是跟得上時代

線上熱門論壇討論度高的主題

台灣的論壇五花八門,但要如何找到受眾所在乎的主題呢?

首先,找到相對應的論壇:

如果你是要寫車子相關的,你應該去8891新車論壇

卡提諾論壇

批踢踢實業坊

BABYHOME論壇

MOBILE01

痞客邦

哈姆特電玩資訊站

還有很多論壇可以尋找熱門的主題,而若你能找到痛點並且整理資訊,你的內容就會非常具有價值。

無法在Google上找到完整答案的主題

相信你一定有一個經驗:

想要找某方面的資訊,卻往往在一個網站上無法解決,

而要到處蒐集資料才能解決問題。

這方面的資訊需求,相信不只你會有,找到他,寫下他,他就會變成你的內容資產。

查看人們會付錢的專業主題

在這個網路資訊爆炸的時代,有很多人會願意付費購買整合的資訊。

而往往這種付費資訊都是人們最需要的。

如果剛好你的專業是人們願意花錢購買的,恭喜你,你的內容絕對會是大家都感興趣的。

而如何找到這種付費資訊呢?你可以上Hahow好學校,這邊有很多付費課程。

舉凡從音樂、語言、攝影、藝術、設計、人文、行銷、程式、投資理財、職場技能等等……只要你有專業,就不怕沒內容寫。

查看現有部落格的熱門文章

登錄Google Analytics並轉到「行為」→「網站內容」→「所有網頁」

這邊會顯示網站上的那些網頁帶來的流量最多。

然後根據以下幾個方向來確定這些頁面有什麼共同點?

  • 格式
  • 話題
  • 作者
  • 寫作風格

最後,根據您找到的內容,強化他們。

步驟2:列出十個關鍵字,並找出你想要全心打入的三個關鍵字

經過步驟1,你應該已經找到客戶的痛點與渴望。

現在,想像你是那些受眾,你在搜尋的時候你會搜尋什麼關鍵字?

如果你渴望的是財務自由,你會搜尋什麼關鍵字呢?

也許你會搜尋:

  • 財務自由 方法
  • 投資學習
  • 理財規劃
  • 賺錢方法

從客戶的痛點去發想關鍵字,你就可以列出關鍵字。

現在的你已經找到你的主題了,現在你該做的就是列出關鍵字。

而要怎麼開始呢?

我們需要一些工具,我推薦大家使用的是Ubersuggest這個完全免費,功能又齊全的關鍵字工具。

在搜尋欄位填入你想要瞭解的關鍵字,並且將後面的語言改成Chinese/Taiwan。

這邊舉一個我一個賣電子鋼琴的客戶為例,如果我要做這個市場的內容,我的關鍵字應該怎麼列呢?

首先來思考一下,潛在客戶是誰?

  • 會買樂器的人
  • 會使用樂器的人
  • 愛彈鋼琴的人
  • 音樂系的學生
  • 樂團
  • 音樂當作興趣的人

如果潛在客戶是上述這些,這些人感興趣的內容又是什麼呢?

透過第一單元的內容主題制定,這時候你應該會有一些想法了。

這時候我們搭配Neil Patel開發的Ubersuggest免費關鍵字工具。

這邊可以看到單是電子鋼琴的競爭非常激烈,所以我們需要搭配更多關鍵字。

除了電子鋼琴以外,可以看到大家很注重的是電子鋼琴的推薦­……

這代表什麼?

表示人們會透過瞭解推薦的「內容」來做出購買的行動。

再多一點靈感。

點擊下方VIEW ALL KEYWORD IDEAS。

這邊看到很多的關鍵字,這時候你的關鍵字應該就可以做決定了。

在你的文章加上這些關鍵字,持續的經營優化,就會產生不可思議的效果。

以這個客戶為例,他非常努力的經營自己的內容策略。

如果搜尋「電子鋼琴 推薦」已經有兩篇文章排上Google 的第一頁了,

他的內容經營到現在不過一年左右。

但你知道嗎?

這些內容策略卻已經帶給他不少的銷售量

步驟3:選擇適合你的內容架構和形式

現在,你已經想好你的內容與關鍵字了。

接下來,你要選擇的是形式。

  • 部落格文章
  • Youtube 影片
  • 電子書
  • 直播互動
  • Facebook
  • Instagram

台灣有很多內容創作者可以嘗試的媒介,但記住兩個重點。

任何內容主題都沒有「完美」的形式。

可以使用多種不同的形式來覆蓋同一個主題。

你是一個文字很有感情的作家嗎?寫部落格文章吧!

你對製作影片比較上手嗎?做Youtube影片吧!

最早開始創業的時候,我只敢嘗試寫文章。

後來我覺得,既然網路創業是一場漫長的自我修練,我就應該多多嘗試,不應該侷限自己。

我開始在臉書上開直播,做影片,挑戰自己的恥度。

從臉書到Youtube,從直播到上字幕。

我不是一個很精緻的影片創作者,但我的每部影片臉書跟Youtube的平均觀看也能來到2000-5000,這表示這些內容是會吸引人的

回到主題,如何運用不同的格式來覆蓋同個主題呢?

我之前寫過一篇臉書粉絲增長術大公開的文章,而這篇文章竟然在短短的時間內就衝上了Google 搜尋的第一頁。

這讓我意識到大家很在意臉書的增長與廣告的投放。

於是我做了18分鐘學會臉書廣告基礎設置的影片。

我的Youtube因為發展得比較晚,平均觀看次數大約只有500左右。

但這則影片直接有超過10倍的效果。

在臉書上也獲得了很好的成效。

選擇一種或多種你可以嘗試的內容架構和形式,然後繼續看步驟4。

步驟4:決定你的品牌調性

品牌調性聽起來比較抽象,但簡單說起來就是:

為你的品牌創造個性

我們直接來看案例:

大家應該都有聽過Red Bull能量飲料,但你知道他是內容行銷界的模範嗎?

點進Red Bull的官網,你會發現他的官網上幾乎全部都是運動賽事,例如賽車、摩托、賽艇、飛行賽、街舞、嘻哈音樂、衝浪等等……

最不顯眼的反而是商品本身。

這樣的一個以內容為主的能量飲料公司,卻在2017年的歐洲品牌研究所發佈了「奧地利企業品牌價值十強」排行榜中,以152.47億歐元(約5336億新台幣)的品牌價值位居榜首。

甚至在《2018富比士全球億萬富豪排行榜》上,創辦人Dietrich Mateschitz也以230億美元名列第37名。

相較於一般飲料,能量飲料的消費族群是比較少的,客戶的輪廓會落在喜歡追求刺激的男性或女性。

這使得Red Bull積極的贊助各項運動賽事,尤其是極限運動。

「運動與活力」就是Red Bull給人的品牌調性,講到Red Bull,你會想到的是各大賽市場上的那個Red Bull,而不是躺在便利商店裡冷冰冰的能量飲料。

講到能量飲料,就不得不提另一家Monster飲料。

與紅牛飲料不同的是,這家公司整整晚了15才推出。

在競爭如此激烈的能量飲料市場,Monster是如何殺出血路的呢?

一起來看看Monster能量飲料的官網:

你可以看到跟Red Bull一樣,商品資訊一樣也是不多的。

一樣是以內容為主,他們也一樣贊助很多運動項目。

但作為一個落後了15年才開始發展的運動飲料,你知道Monster曾經在2014年以39%的市占率曾經緊逼著RedBull嗎?

以品牌調性而言,Monster跟RedBull同樣都代表超越極限,但Monster硬是做出了更壞的風格,運動本身必須要夠「危險」才能夠獲得他們的贊助。

而這個內容策略硬生生讓Monster殺出了一條血路。

如果用人來比喻的話,RedBull是在多項運動全能發展的體育明星,而Monster就會是專注在挑戰極限運動的極限男人。

趕快制訂你的品牌調性,進而找到支持你的粉絲,接下來繼續看步驟5!

步驟5:發布令人驚豔的內容

步驟5是整個內容行銷策略裡最重要的一步。

根據Wordpress統計,每天有249萬篇新發布的部落格文章。

換句話說,如果您希望在2019成功經營內容行銷,那麼你發布的內容必須要令人驚嘆、要能解決人們的痛點、激發人們的渴望。

結合上面步驟1到步驟4,你已經有了內容行銷的策略。

而除了策略以外,技巧方面要如何做到呢?

除了內容精采以外,更要「好看」

我們常常說,人與人的相處,第一印象很重要。

當你利用內容吸引流量進來網站或是平台參觀的時候,第一印象也很重要。

試想看看:

同樣都是說著網路行銷技巧的影片,你會喜歡有上字幕的,還是沒上字幕的呢?

就是這樣一個簡單的概念,卻可以讓你的內容加分。

試著優化你的內容,讓你的內容除了精彩,更要「好看」。

提供的內容要能立即使用

這個非常重要。

無論您在什麼樣的行業,人們都希望能夠立即使用你的技巧與內容。

舉個例子: 2018年我開辦了「內容行銷實戰班」,我在短短12小時內只教經過實戰考驗的觀念。

之所以一次教這麼多,是因為我的經驗告訴我,要在網路上創業成功,就是要懂這麼多,而我要讓我的學生們都能成功。

這堂課在短短幾個月內場場爆滿,一直到因為有新計畫才停止開班。

因為人們渴望獲得「立即使用」的資訊,也因為我在網路上經營了夠有權威的內容,這個課程才會這麼好賣,也這麼實用。

再舉個例子:

聊天機器人在前陣子很火紅的時候,我寫了一篇聊天機器人教學文。

這篇文章在那時候立即的登上了Google搜尋的第一頁,一直到現在。

這代表什麼?

人們渴望訊息,渴望內容,當你能發布讓人「立即使用」的資訊…

再搭配這一篇攻略文章的策略,你的內容就不怕沒人看。

一步到位的策略與技巧

在研究「內容行銷實戰班」的課綱中,我在網路上做了很多研究。

我發現網路上充斥著很多內容行銷的教學,但卻都是「內容行銷可以替你帶來流量」、「內容行銷可以增加SEO」等等空泛的說法

沒有一個完整的策略技巧與指南,這也是我拚了命讓這篇攻略更完整的原因。

我要讓這篇文章的九個步驟都超級有用、超級實用。

真實的案例

人們很喜歡聽案例。

不管是在跟客戶的溝通、寫內容文章、又或者是上課教學。

總是在舉例的時候,受眾會最專心。

更有科學研究指出,人們在聽案例的時候腦袋會鬆一口氣,也能更有效的學習。

這也是為什麼我的文章內通常都會有引言來舉例。

往往也都能獲得不錯的成效。

由專家背書

我在很多次的教學中都提到,在網路上創業就是要慢慢建立權威,累積權威,進而讓受眾對你感到信任,這是內容行銷的力量。

當你點開Youtube打上健身教學的時候,你會看到那些健身內容創作者都是具有相關知識與背景,有的是健身很久、有的是營養學畢業,有的是健身很有心得等等……

往往也都能獲得不錯的成效。

如果用一句簡單的話來說:

「如果你想要寫一篇關於健身教學的內容,你不應該請文字表達厲害的編輯,而是請健身教練。」

例如,健人蓋伊就利用他在健身方面的知識,快速累積了23萬的粉絲。

透過Socialblade觀察網站,我們可以看到他的粉絲人數與觀看次數增長越來越快:

再透過趨勢圖,你會發現持續累積的力量,讓他在某個時段突然爆發:

但即便是健身專業的健人蓋伊,在不同領域的時候依舊會請來專家:

內容視覺優化

優化你的內容視覺,也就是我們一開始提到的重點,讓內容變得「好看」。

舉個簡單的例子,你一看就明白:

案例一:

你可以看到文字擠成一塊,這讓人難以閱讀。

是非常糟糕的內容用戶體驗。

另一方面,我們看一下案例二:

字體有大有小,段落分明,並且善用粗體字

這讓文章變得容易閱讀跟瀏覽。

這就會是一個很好的內容用戶體驗。

而內容用戶體驗不只是適用於部落格文章,他同樣也適用於其他的內容平台。

如果你是做影音內容,那麼良好的用戶體驗就是影音的本身。

簡單來說:

讓你的內容有被利用的價值,那麼你就成功了。

步驟6:SEO優化

接下來,是時候開始優化SEO的內容了。

如果你不知道什麼是SEO,你可以先看這篇文章,你會有基本的概念。

這裡面我整理了購物網站必備的六個SEO行銷技巧。

重點是,這些內容你可以順手就做好,淺顯易懂。

而如果你已經是部落格內容創作者,可以到這裡,用幾個關鍵就能做好部落格的SEO優化。

具體來說,有好幾個方法能夠做到SEO優化。

  • 如果你是購物網站,為你的購物網站加上部落格,做好內容行銷
  • 將商品標題與內容做SEO最佳化
  • 簡化購物網站架構,讓消費者輕易找到產品
  • 避免過長的網址,使用短網址
  • 文章排版格式化
  • 為網站裝上SSL
  • 為網站裝上AMP頁面
  • 確認自己的網站有無被 Google 搜尋到
  • 佈局關鍵字|標題、中繼說明、內文、圖片能放就放
  • 反向連結|規劃站內 / 站外連結
  • 善用社群將文章快速曝光抓緊時事|看到議題就立馬操作
  • Google 網站管理工具| google search console
  • 將內容的數量放大,並且持續創作
  • 避免過短的文章

步驟7:大力宣傳你的內容

現在的你有了優化過的內容,而這些內容需要被人們給看到。

你要做的就是大力的宣傳這些內容

而你有幾種方法可以做到:

訂閱式行銷

訂閱式行銷一直都是地球上排名第一的內容推廣工具。

從最早的Email郵件推廣,到現在的網站推廣通知。

事實上,他花的時間不過幾秒鐘。

但有一個重點要把握:

你的訂閱者必須要由喜歡你的內容的人所組成。

換而言之,這些人他們非常有可能替你推廣你的內容。

這也是為什麼我的網站會在人們閱讀文章的時候跳出允許通知。

主動投稿出擊

我常常在文章、直播、影片中告訴大家,內容推廣這件事情是可以主動出擊的。

將文章轉發在相關的論壇,或是投稿在線上雜誌類的網站增加外部連結。

這可以讓你的目標族群找到你。

例如:這是我成功投稿在科技報橘的文章:

透過投稿讓網站增加外部連結(Backlinks),而這些相同領域的外部連結,就是Google演算法最在意最在意的點了。

同時,也能獲得非常不錯的推廣效果:

透過主動出擊,漸漸地你會發現你還會獲得被動的推廣:

在我還不是很有名氣的時候,透過持續的內容創作,我就獲得了GQ的採訪機會,後來我也陸陸續續收到各種合作邀約,所以持續推廣你的內容是非常重要的。

付費廣告推送

具體來說,就是下廣告。

對於推送內容而言,我還是建議臉書廣告。

而如果你對臉書廣告不瞭解,或是你不知道該怎麼下,這邊有詳細的教學

步驟8:追蹤、衡量績效

現在的你學會了內容技巧與策略,並且也學會了推廣。

問題來了:

你要怎麼知道你的內容是「有效」的呢?

流量很重要

你要做的是持續的追蹤並且衡量流量的績效。

做了這麼多,內容行銷最主要的目的就是獲得更多的流量。

換句話說,如果你的內容只帶來少數的訪問者,那麼就該進行切換了。

有人會說:內容行銷和SEO的優化都是需要時間來啟動的。

來看看站長路可早期的流量數據:

你可以看到,在我剛開始創作站長路可的時候,我也是整整將近半年的時間幾乎沒有什麼流量

而正如你所看到,真正開始起飛的時間需要大約半年。

如果我早早放棄因為內容「沒有用」,我就不會看到後來因為內容行銷而獲得成功的我了。

外部連結很重要

上述不斷的提到外部連結,而如何追蹤外部連結的成效呢?

上面有推薦過的免費關鍵字分析工具的開發商Neil Patel亦開發了外部連結的簡易分析工具Backlinks

輸入網址後,你可以看到你的網站評分:

你可以看到,但因為外部連結的關係,我被推播到很多優質的網站上,這導致我的網站評分大量上升

而讓人興奮的是:

外部連結可以提升我網站上所有其他頁面的排名。

Google排名很重要

講到搜尋引擎,大家就會想到Google。

所以提升Google排名對我們的重要性不言而喻。

運用上面所有的技巧,提升你的特定關鍵字排名。

如果你的內容要攻打特定的關鍵字的排名,你就應該對關鍵字進行追蹤。

如果排名一直持續上升不了,你可以檢查上面的步驟哪裡可以加強。

而無論怎麼樣,我都建議你每周檢查一次你的排名。

下面是我在某些關鍵字上的表現:

也許不是特別厲害,但只要針對特定的關鍵字,搭配這篇的策略與技巧,你也能達到不錯的成效。

如果你也想要檢測自己的SEO排名,可以點此使用SERP LAB這個免費工具。

轉換率很重要

有了內容,有了策略,有了技巧,進而要做的就是檢視自己的轉換率。

在做每個內容的時候,一定要清楚有了流量之後的目標是什麼

例如我在一年多前想要將看過我部落格文章的受眾們集中起來,於是我在每篇文章的下面都加入了一段引言:

我成立了「網路創業研究室」這個社團,而這個社團已經轉換了超過7000位成員:

再舉個例子:我這兩個月開啟了我一直很想做的計畫:

用影片教大家用自己架出一個自己的網站。

課程影片還沒全部推出完成,而我在每篇教學的下方都會透過簡單的文字轉換大家進入架站群組:

短短兩個月不到,沒有任何廣告,目前人數已經來到將近600人。

持續追蹤你的轉換目標,並且優化他。

現在,我們來到最後一步了……

步驟9:擴大你的內容行銷

這個時候,你的內容會帶來更多的流量、潛在客戶和銷售量。

所以最重要的問題來了:

你該怎麼擴大內容行銷呢?

首先,我不建議你狂寫部落格文章。

擴大內容行銷的最重要關鍵是:

發布更多「有用」的內容,並且保持相同的水準。

例如,我在新手站長發布了94篇文章。

我的粉絲專業有2萬個粉絲。

當你有了一定的基礎內容數量後,你有三個方法可以擴大你的內容行銷:

全新的內容格式

將內容重新調整成不同的格式絕對是最簡單的擴大方式。

為什麼呢?

因為每次發布新的部落格文章或Youtube影片時,你都不需要從頭來過。

舉個例子,我在持續追蹤我的內容創作時,我發現大家都對在家工作當這件事情非常有興趣。

於是我寫了一篇「靠寫部落格賺錢的7種方法:在家工作也可以創造收入」的文章。

結果成效非常的不錯:

於是我持續的改寫我的內容格式,我錄了簡單的影片談這件事情:

這則影片在臉書上的觀看次數將近2000。

在Youtube上則有將近4000人次觀看。

由於都是講專業的技術影片,我的影片觀看人數平均下來並不多。

但因為選擇了人們「感興趣」的話題,改寫了內容格式,在沒有廣告的基礎下,也能有非常不錯的效果。

組織你的內容

具體來說,盡力的格式化你的內容

創建一個可以被反覆使用的流程。

記得我們上面舉過的XX旅遊懶人包的例子嗎?

在那邊,我們發現了旅遊懶人包是相當熱門的。

如果你的內容是旅遊相關,那當你知道這個資訊之後,你該做的就是盡力的去寫出各地的旅遊懶人包。

並且組織出一種可以被反覆使用的內容。

又或者是像我這樣,當我知道人們對「內容行銷」感到興趣的時候。

我要做的就是組織出一個明確的流程,像我現在就在告訴大家用九個步驟打造出你的內容行銷策略。

無論是什麼方式:

當你越有條理,就越容易創造出權威的內容。

這也是為什麼我建議大家寫下一個可以重複被利用,循序漸進的內容。

提高質量

提高質量並不代表你需要寫更多更多的內容。

而是就現有的內容,不斷的優化。

擴大的不再是數量,而是「質量」。

例如,我在兩年前寫過「內容行銷的15個重大迷思 − 沒搞懂這些觀念,別想做好SEO」,這篇文章帶來了很多流量。

而現在,我就是將內容行銷的質量提升,除了讓你搞懂觀念。

我更要讓你能夠一步一步的跟著我的技巧與策略,打造出屬於你自己的內容行銷王國。

這非常有趣,也是我一直想要做的。

結論

現在,我想聽聽你的意見:

從這篇文章的九個步驟,你最想更進一步了解的是哪個呢?

你想嘗試不同的內容格式嗎?

又或者你可能已經開始創作新的內容了。

無論你的想法是什麼,趕快透過下方的回覆告訴我。

讓我能夠真正的幫助到你在網路上建立屬於你的內容行銷王國。

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