廣告文案怎麼寫？5 個公式＋用 AI 一次生出十種版本

以前寫一則廣告文案，我可以對著空白畫面耗掉一個下午。寫完一版，總覺得還能更好，改到最後自己也不知道哪一版比較好，只好憑感覺挑一則上線。

現在我的做法完全不一樣。我先花二十分鐘把產品、客人、證據整理成一份簡短的說明，丟給 AI，請它從十個不同的角度各寫一版，然後我花時間在挑、在改、在刪。寫的時間變少了，判斷的時間變多了，上線的版本反而比以前好。

我每天用 Claude Code 這類 AI 工具協助管理幾千個網站，批次檢查、修復都靠它，所以我很清楚 AI 擅長什麼、會在哪裡出包。這篇會把廣告文案的公式、各平台官方的字數限制、我實際在用的提示詞，還有一套審 AI 稿的方法一次整理給你。

好的廣告文案要具備哪些條件？

一句話：對一種人、講一個好處、給一個理由相信、叫他做一件事。只要缺一項，效果就會打折。

• 一種人：「想喝好咖啡的人」太模糊，「每天早上自己手沖、但總覺得味道不穩的上班族」才寫得下去。受眾越具體，用字就越精準。
• 一個好處：《尖叫感》的讀書筆記裡有句話很傳神，一則文案講了三件事，等於一件都沒講。客人滑過你的廣告只有一兩秒，塞太多他一個都記不住。
• 一個相信的理由：具體的細節、數字、保證、真實的顧客評價。注意，一定要是真的。
• 一個行動：立即購買、免費試用、預約諮詢，選一個就好，並且讓他知道點下去會發生什麼事。

為什麼要講好處，不是講規格？

因為客人買的是「用了之後的自己」，不是產品本身。經典的例子是 MP3 播放器：「容量 4G」是規格，「把一千首歌裝進口袋」是好處。手機也一樣，「大光圈、高感光元件」是規格，「可以拍星星的手機」才會讓人想像畫面。

我自己的練習方法很笨但有效：把產品每個特色寫在左邊，右邊接一句「所以你可以……」。右邊那一欄，才是文案該寫的東西。

廣告文案有哪些公式可以套？

公式不是用來寫出神來一筆的，是用來確保你沒漏掉該講的東西。我最常用的是下面五種，每個公式我都用同一個虛構的例子示範：一家賣淺焙咖啡豆的小店（以下的店家和文案都是我為了舉例而編的）。

AIDA：最萬用的四段式

先抓注意力，再勾起興趣，接著讓他想要，最後告訴他怎麼做。範例：「手沖總是酸到皺眉？（注意）問題可能不在你的手法，而是豆子烘完放太久。（興趣）我們每週只烘一次，烘完三天內寄出，打開就是滿屋花香。（慾望）第一次買，兩包組合免運，點這裡挑豆子。（行動）」

PAS：先講痛，再給解藥

把客人的問題講出來，讓他覺得「對，就是這樣」，再把你的解法放上去。PAS 很有力，但放大痛苦要有分寸，太誇張會變成恐嚇，也可能違反平台的廣告政策。

FAB：把規格翻譯成好處

特色是「單一產區、水洗處理」，優點是「味道乾淨、層次清楚」，好處是「不加糖不加奶也喝得下去，早上那杯終於不用將就」。客人只在乎最後那一段。

BAB：畫出前後對比

「以前：每天早上一杯苦到要加兩包糖的咖啡。之後：一杯會回甘的黑咖啡，讓你願意早起十分鐘。中間只差在你選的豆子。」課程、顧問、健身這類賣「改變」的服務特別適合。

4U：標題寫完拿來檢查

寫完標題，問自己四個問題：對客人有用嗎？有理由現在就點嗎？別家能不能直接照抄這句？有沒有具體的數字或細節？四個都沒中的標題，通常可以直接刪掉重寫。

各平台廣告文案的字數限制是多少？

先講結論：Google 是硬性上限，超過就送不出去；Meta 是建議值，超過會被截斷。以下是我在 2026 年 11 月查詢官方說明整理的，平台規格常常調整，上線前請再以後台顯示為準。

Google Ads 的說明頁寫得很清楚：中文、日文、韓文這類全形字，每個字算兩個字元，所以實際能寫的字數只有一半。這是最多人踩的坑，英文版教學說「標題有 30 字可以寫」，套到中文只剩 15 個字。

Meta 那邊比較寬鬆，但不代表可以寫很長。主要文字在動態消息上通常只會先露出前面幾行，後面要點「查看更多」才看得到，所以最重要的那句話一定要放在第一行。LINE 官方帳號、TikTok 等其他平台的欄位限制，我建議直接看當下後台的提示，不要相信網路上流傳的數字。

搜尋廣告和社群廣告的文案要寫得不一樣嗎？

要，而且差很多。搜尋廣告的客人是自己打字來找答案的，PRO360 那篇整理講得很實在：在搜尋結果裡，白話、直接、帶到關鍵字的文案比耍創意有用，太花俏的口號反而讓人想略過。他們也建議先用無痕視窗搜一次你的關鍵字，看看排在前面的內容在回答什麼，就知道客人想要什麼。

社群廣告則相反，客人根本沒在找你，你是在他滑動態時把他攔下來。這時候第一句要有畫面、有情緒，104 職場力那篇拆解大品牌的文章提到，情緒訴求往往比直接講降價更容易被分享。同一個商品，搜尋廣告寫「淺焙咖啡豆 每週新鮮烘焙 兩包免運」，社群廣告寫「早上那杯咖啡，終於不用加糖了」，兩個都對。

怎麼用 AI 一次生出十種廣告文案？

關鍵在兩件事：先給 AI 一份完整的簡報，再指定十個不同的切入角度。如果只說「幫我寫十則咖啡豆廣告」，你會拿到十則換句話說、長得幾乎一樣的文案，測試起來沒有意義。

第一步：寫一份文案簡報

這是整個流程最花時間、也最值得花時間的一步。AI 寫得好不好，八成取決於你給的材料。我的簡報固定包含這些欄位：

• 產品是什麼、價格、這次的優惠
• 目標客人是誰（越具體越好，寫成一個人的樣子）
• 他現在的困擾、他想要的結果
• 我們跟別家不一樣的地方
• 可以用的證據：真實的評價、真實的數字、保證條款（沒有就寫「無」）
• 品牌語氣：例如「像朋友推薦，不要像電視購物」
• 禁用詞與不能說的事：例如療效、「最」「第一」這類無法證明的字
• 投放平台與字數限制

第二步：指定十個切角，叫它各寫一版

下面是我實際在用的提示詞骨架，你可以直接複製，把括號裡的東西換掉：

你是一位熟悉台灣市場的廣告文案寫手，請用台灣繁體中文寫作。以下是這次的文案簡報：（貼上簡報）

請針對 Facebook 動態消息廣告，寫 10 個版本。每個版本必須使用不同的切入角度，依序是：1. 直接點出痛點、2. 描述使用後的畫面、3. 用一個具體數字開頭、4. 用問句開頭、5. 反常識的說法、6. 前後對比、7. 價格與優惠、8. 限時或限量（只能用簡報裡真的有的條件）、9. 跟常見替代方案比較、10. 用一個生活小場景說故事。

每個版本包含：主要文字（第一句必須能單獨成立）、標題（15 個中文字以內）、行動呼籲按鈕建議。

規則：只能使用簡報中提供的事實、數字與評價，不可自行編造任何數據、顧客見證、得獎紀錄或保證。不要用「最」「第一」「保證有效」這類字。用表格輸出，最後一欄標出標題的字數。

如果是 Google 搜尋廣告，我會改成「請寫 15 則標題、每則不超過 15 個中文字；4 則說明、每則不超過 45 個中文字；每則標題要能單獨成立，因為系統會隨機組合」。回應式搜尋廣告本身就會自動組合你的標題和說明，所以每一則都不能依賴上下文。

第三步：叫 AI 自己先審一輪

拿到十個版本後，我會接著問：「請你扮演一個很挑剔、沒耐心的目標客人，逐一評論這 10 個版本，說出哪幾版你會停下來看、哪幾版會直接滑過，以及原因。」AI 的評論不一定對，但常常會點出我沒注意到的地方，例如某一版其實在講兩件事，或是某個詞太像業配。

最後再叫它把我挑出來的三到五版，各再改出一個「更短」的版本。短的版本常常比長的有力。

AI 寫的廣告文案要怎麼審稿？

我的原則是：AI 負責出量，人負責判斷。上線前每一版至少要過這五關：

1. 事實關：這是最重要的一關。AI 很會「順手」補一句看起來很專業的數字或見證，例如「超過千位顧客回購」，但你根本沒有這筆資料。每一個數字、每一句評價都要能對到你手上真的資料，對不到就刪。
2. 字數關：AI 算中文字數常常算錯，尤其是 Google 的半形換算。直接貼進廣告後台，看它會不會報錯或被截斷，比相信 AI 的計算可靠。
3. 法規與平台政策關：食品、保健、美容、醫療、金融相關的宣稱特別要小心，台灣主管機關對誇大或療效用語有規範，平台也有自己的廣告政策。例如 Meta 不允許文案直接暗示對方的個人狀況（像是「你是不是很胖？」這類寫法），寫痛點時要改成描述情境。
4. 品牌語氣關：大聲唸出來。唸起來像你的品牌會講的話嗎？還是像任何一家店都能用？AI 的初稿最常見的問題就是「沒毛病但沒個性」。
5. 一則一重點關：用一句話說出這一版在賣什麼。如果你需要用「而且」連接兩件事，就拆成兩版。

審完之後，怎麼知道哪一版最好？

答案只有一個：上線測試。我的做法是挑三到五個角度差最多的版本，其他條件（圖片、受眾、預算）盡量保持一樣，一次只比較文案。TrueProfit 在 2026 年的整理建議，每個創意版本至少累積 1,000 次曝光再判斷，不要跑半天就砍掉。

贏的那一版不是終點，它告訴你的是「哪個角度有效」。下一輪就從這個角度再請 AI 發展出十個新版本，這樣一輪一輪往前推，比憑感覺改字有效率得多。

廣告文案寫好了，到達頁也要跟上嗎？

一定要。廣告說「兩包免運」，點進去的頁面卻要找半天才看到優惠，客人會直接離開。PRO360 的整理也提到，Google 的品質分數有一部分就是看到達網頁體驗，包括頁面內容跟廣告是否相符、速度和版面好不好用。

我看過很多人花大錢測文案，點進去的網頁卻跑很慢，或是結帳流程卡卡的，前面的努力等於白費。這也是我們自己開發 zenbu AI 網站系統的原因之一：它可以透過 MCP 讓 AI 直接操作網站，建頁面、上架商品、寫文章都能用講的完成，所以廣告測出贏的角度之後，可以很快做一版對應的銷售頁，不用等工程師排期。想知道 MCP 是怎麼運作的，可以看MCP 是什麼這篇；對 AI 寫文案、代操廣告當成副業有興趣的話，也可以參考AI 變現技能整理。

常見問題

廣告文案要寫多長才好？

沒有固定答案，看平台和商品。搜尋廣告被欄位限制住，越精準越好；社群廣告可以長，但第一句一定要能單獨成立，因為多數人只會看到第一行。單價高、需要說服的商品可以寫長一點，衝動型商品短一點。最後還是讓測試告訴你。

用 AI 寫廣告文案，平台會不會降低觸及？

平台在意的是文案有沒有違反廣告政策、客人有沒有互動，而不是誰寫的。真正的風險是 AI 寫出誇大、捏造或違規的內容，所以審稿那一關不能省。

中文廣告文案的字數怎麼算？

以 Google Ads 為例，官方說明中文等全形字每個字算兩個字元，所以 30 字元的標題只能寫約 15 個中文字。Meta 給的是建議值，實務上以後台預覽有沒有被截斷為準。

一次要測幾個版本？

預算不多的話，三到五個就好。版本太多，每一版分到的曝光太少，很難看出差別。重點是這幾版的角度要差得夠遠，例如一版講痛點、一版講價格、一版講使用後的畫面，而不是只換幾個字。

沒有顧客評價或數據，文案要怎麼寫得有說服力？

用具體的細節取代數字。例如「每週只烘一次、烘完三天內寄出」這種你真的做得到、而且客人看得懂的流程，本身就是很好的信任理由。千萬不要為了說服力去編數字或見證，被發現的代價比少一點說服力大得多。

結語：讓 AI 出量，你負責判斷

廣告文案沒有一次寫對的魔法，只有一個可以一直重複的流程：先想清楚對誰、講什麼好處；用公式檢查有沒有漏；照著官方字數限制寫；用一份好的簡報讓 AI 從十個角度各出一版；過五關審稿；最後上線測試，再從贏的角度繼續發展。

AI 讓「寫十版」從一個下午變成十分鐘，但挑哪一版、刪哪一句、哪個數字不能用，還是要靠你。把省下來的時間花在理解客人和看數據上，你的文案會越寫越準。