接案報價怎麼抓？網站、廣告、設計接案行情＋報價單範本 11 個欄位【2026】

我管理超過 4,000 個網站，很多網站是客戶找接案者做的，做完再交給我們維運。所以我看過大量的報價單，也聽過大量的抱怨。說實話，接案吵架的原因很少是價格本身，多半是範圍沒寫清楚：客戶以為「網站」包含寫文案、上架一百個商品、之後一年的維護；接案者以為只要把版面做出來。

這篇我把報價拆成三件事來講：怎麼算出自己的價格、網站／廣告／設計的市場行情大概在哪裡、報價單到底要寫哪些欄位。行情數字我只用有出處的資料，看不到出處的我不寫。

接案報價有哪幾種算法？

答案是四種：按時數、按專案、按月、按成效。新手最常用專案制，但底價最好先用時數算一次，才知道自己有沒有虧。

底價要怎麼用時數回推？

先算出你的「目標時薪」，再乘上這個案子實際要花的時間，包含溝通和修改。104 職場力有一篇新手報價文章就是用月薪換算時薪的方式示範，我覺得方向對，但我會再多扣一層：接案者不是每個小時都能收錢。

你還要花時間找客戶、寫提案、開發票、回訊息，這些都不能計費。所以算法應該是：

1. 決定每月想要的收入，例如 6 萬元（這是舉例，不是行情）。
2. 估算每月真正能做「可計費工作」的時數。全職接案扣掉業務和行政，可能只剩一百小時左右。
3. 6 萬 ÷ 100 小時＝目標時薪 600 元。
4. 估這個案子要做幾小時，再加三成給溝通、修改和意外。

算出來的數字是你的地板，低於它就是在賠錢工作。接下來再對照市場行情，決定要往上調多少。

2026 年接案行情：網站、廣告、設計大概多少？

答案是差距很大，以下是我能找到有出處的區間，請當參考，不是標準價目表。

網站的價格因為類型差太多，一頁式、形象官網、購物網站可以差到好幾倍，各種做法的區間和第二年之後的隱藏成本，我在架網站要多少錢那篇整理得比較完整，報網站案之前建議先看。

行情上下差十倍，到底差在哪？

差在「包了什麼」。同一篇 104 的整理把 LOGO 分成基本款與進階款：基本款含色稿、一款初稿修到定稿；進階款多了黑白稿、標準字、色彩應用，還給三款初稿選一款。價格差三倍，交付內容也差三倍。

網站也是一樣。有沒有幫忙寫文案、上架多少商品、要不要串金流和物流、上線後誰維護，每一項都會讓價格翻上去。所以你在比行情時，要比的是「同樣範圍」的價格，不是只比總價。

廣告代操為什麼多半收月費？

因為廣告是持續優化的工作，不是交件就結束。常見的做法是代操費和廣告預算分開：廣告費由客戶自己綁卡支付，你收的是管理和優化的服務費。這樣帳目清楚，也不會出現客戶以為「廣告費都被你拿走」的誤會。報價單上要寫明每月交付什麼，例如幾組素材、多久一次報表、會不會開會檢討。

報價單要寫哪些欄位？（附範本）

答案是至少十個欄位，其中「不包含項目」和「修改次數」最常被漏掉，也是最常吵架的地方。下面是我建議的報價單範本欄位，可以直接照著做成自己的表格：

Yourator 在 2024 年的接案合約文章裡也提醒，額外開支要實報實銷並保留憑證、結案後的修改應該視為新案另外報價；104 的設計行情則列出超過免費校稿次數後每次追加 NT$200–500、買斷原始檔另收 NT$2,000–3,000 的做法。這些都可以直接寫進你的報價單，不用等到吵起來才講。

報價單和合約要分開嗎？

小案子的話，一份寫得夠細、客戶簽回的報價單就能當作雙方的約定。案子金額大、時程長，或牽涉著作權買斷，就建議另外簽合約，把逾期、解約、權利歸屬寫完整。

新手報價最常踩的 5 個坑是什麼？

最常見的是只給一個總價。客戶看不出錢花在哪，只能拿去跟別人比總價，最後誰便宜誰贏。拆成明細，客戶才會看到你多做了什麼。

第二個坑是沒寫維護。這是我最有感的一點。我們維運的網站裡，很多問題都發生在上線之後：外掛更新把網站打壞、主機升級 PHP 版本後某個功能失效、快取外掛把結帳頁快取起來導致客人付不了款。如果報價單沒寫上線後誰負責，客戶半年後半夜打給你，你收不收錢都很尷尬。我建議網站案一定另外報一個月費或年費的維護方案。

第三個坑是修改沒有上限。設計和網站都很主觀，沒寫次數就會改到你懷疑人生。

第四個坑是沒收訂金就開工。客戶臨時喊停，你前面做的都拿不回來。比例可以自己定，但至少讓客戶先付一部分。

第五個坑是因為做得快就降價。現在用 AI 做事快很多，但客戶買的是結果，不是你的工時。速度是你的利潤，不是降價的理由。

客戶嫌貴的時候該怎麼回？

答案是砍範圍，不要砍單價。直接打折等於告訴客戶你原本的報價有灌水，下一次他會砍得更兇。

比較好的做法是一開始就給三個方案：基本、標準、進階。基本方案只做最核心的部分，讓預算少的客戶也有選擇；大部分人會選中間那個。客戶說預算只有一半，你就回「可以，我們先做這幾項，其他之後再加」，價格不變，範圍縮小。

PRO360 的接案文章也提到，報價不能只丟價格，要客製化說明服務細節，報價後主動聯繫客戶了解需求，比被動等回覆更容易成交。我自己的感想是，同樣的價格，說得出「為什麼值這個錢」的人，成交率就是比較高。

用 AI 接案的話，報價要怎麼調？

答案是行情照市場走，把 AI 省下來的時間拿去做更多服務，而不是拿去降價。各種 AI 接案技能的入門順序和常見坑，我在用 AI 接案能賺多少那篇有詳細寫。

以網站案來說，我們自己開發的 zenbu AI 網站系統可以接上 AI、用講的把形象網站、一頁式、購物車或線上課程網站建起來，主機和外掛不用自己管，也能免費協助客戶從原本的平台把資料匯入。對接案者來說，交付變快之外，最大的差別是上線後的維運負擔變輕，你可以更放心地報一個長期維護方案，而不是怕某天外掛更新把客戶網站弄壞。

常見問題

報價要含稅嗎？

要寫清楚。可以寫「未稅價」再註明另加營業稅，或直接報含稅價，重點是不要讓客戶事後才發現要多付。個人接案能不能開發票、要怎麼報稅，建議先問會計師或國稅局。

新手沒有作品，要報多低才接得到案？

不建議報到低於自己的時薪地板。真的需要作品，可以挑一兩個熟人案子用優惠價做，但報價單照樣寫原價和折扣，讓對方知道這是特別待遇。

客戶要求先免費提案可以嗎？

簡單的方向說明可以，完整的設計稿或網站架構不建議免費給。可以把「提案費」寫進報價，成交後折抵。

報價後客戶一直沒回應怎麼辦？

過幾天主動聯繫一次，問問看哪裡有疑慮。很多時候客戶只是看不懂某個項目，或預算差一點，這時候給一個縮小範圍的方案就有機會成交。

追加需求要怎麼報？

先回頭看報價單有沒有包含，沒有的話就另開一張追加報價，確認後再做。不要口頭答應「順便幫你弄」，次數一多，整個案子就做虧了。

結語：報價單是保護雙方的工具

接案報價的順序是：先用時數算出地板，再對照有出處的行情決定價格，最後把範圍、不包含項目、修改次數、付款和維護全部寫進報價單。寫得越清楚，客戶越安心，你也越不容易做白工。

價格可以談，範圍要先講好。把這份報價單範本做成你自己的版本，每接一個案子就修一次，半年後你會發現吵架的次數少了很多。